САНТО ДОМИНГО –Профил клијента за некретнине еволуирао је у складу са технологијом, глобализацијом и приступом информацијама. Резултат је аналитичнији инвеститор који не само да пита колико кошта некретнина, већ и какав повраћај може да понуди и како ће та куповина помоћи у заштити њиховог богатства.
За програмера Хордија Дијаза, најочигледнија промена је то што данашњи купац боље познаје тржиште и пажљивије процењује где да уложи свој новац.
„Данашњи купац је стручњак у области куповине и прикупљања информација. Опрезнији су при улагању и издвојили су део емоционалне компоненте како би доносили стратешкије одлуке, било да траже бољи повраћај или примарно пребивалиште“, објашњава он.
Тржиште које се такође подмладило
Ову промену у начину на који људи купују пратила је промена у профилу оних који улазе на тржиште некретнина.
Дијаз истиче да је све чешће пронаћи младе инвеститоре који почињу да граде своје богатство од малих ногу, вођени ширим приступом информацијама о инвестицијама и могућностима за некретнине.
Према његовим речима, међу купцима који тренутно преовлађују су парови који први пут улажу, Доминиканци који живе у иностранству, странци заинтересовани за локално тржиште и, истовремено, традиционални инвеститори који настављају да шире своје портфолије кроз диверзификацију имовине.
Куповина некретнине више не значи само стицање квадратних метара
Са више од 18 година искуства на тржишту некретнина у Пунта Кани, агенткиња за некретнине и саветница Алтаграсија Пуериет потврђује да трансформација иде далеко даље од генерацијске промене.
Имајте на уму да су пре једне деценије мотивације за куповину углавном биле повезане са стицањем другог дома, заштитом породичне имовине или искоришћавањем раста који је туристичка дестинација почела да доживљава.
Данас, каже он, купац анализира варијабле које су раније имале мању тежину у одлуци.
„Правна сигурност, квалитет градње, економска стабилност, профитабилност и квалитет живота су део анализе пре инвестирања“, каже он.
Овоме се додаје феномен који је последњих година добио на снази: повећање броја међународних купаца, Доминиканаца из дијаспоре и независних професионалаца који траже некретнине не само као инвестицију, већ као део животног пројекта усмереног ка благостању или пензији.
Од куповине некретнине до животне одлуке
Пуериет сматра да најважнија промена није само у томе ко купује, већ и у сврси због које то раде.
По његовом мишљењу, тржиште некретнина је престало да се схвата искључиво као начин стицања имовине и постало је алат за богатство и финансијско планирање.
„Савремени купац више не купује само некретнину; купује душевни мир, благостање и будућност“, сумира он.
Тај став се поклапа са перцепцијом инвеститора Хордија Дијаза, који примећује да је емоционална компонента уступила место стратешкој анализи инвестиције.
Препоручена литература:
