Од Рејне Еченик
Специјално за El Inmobiliario
У тренутној динамици сектора некретнина у Доминиканској Републици, појављује се феномен који редефинише правила игре: растуће учешће доминиканске дијаспоре као покретачке снаге за улагања у некретнине. Овај покрет, подстакнут носталгијом, осећајем припадности и инвестиционим могућностима, ствара специјализовано тржиште које захтева нове стратегије и услуге прилагођене потребама оних који улажу из даљине.
Феномен у перспективи
Бројке говоре саме за себе: према подацима Централне банке, значајан део од преко 8 милијарди долара годишњих дознака које Доминиканска Република прима директно или индиректно користи се за куповину некретнина. Од Њујорка до Мадрида и од Мајамија до Порторика, Доминиканци су улагање у некретнине у земљи учинили и емоционалном и финансијском стратегијом.
Овај тренд није случајност. За многе Доминиканце у иностранству, куповина некретнине у њиховој матичној земљи представља много више од инвестиције: то је емоционално сидро, гаранција поврата и често породично наслеђе. „То је мој начин да одржим своје корене живим“, објашњава једна од мојих клијенткиња, која је купила стан у Пјантинију из Бостона за своју мајку и као будућу инвестицију.
Зоне преференција и инвестициони обрасци
Анализа тржишта открива занимљиве обрасце у преференцијама дијаспоре. Национални округ, посебно подручја попут Пјантинија, Бела Висте и Источне зоне, Пунта Кане, налази се на врху листе омиљених дестинација, а следе га Сантијаго, Ла Романа и приобална подручја Пуерто Плате и Самане.
Распон инвестиција знатно варира у зависности од порекла и финансијских могућности инвеститора. Док Доминиканци у Сједињеним Државама имају тенденцију да улажу између 80.000 и 250.000 америчких долара, они са седиштем у Европи показују склоност ка некретнинама ниже вредности, при чему такозване „јефтине“ некретнине постају све чешће у последње време.
Занимљиво је да је 65% ових инвестиција концентрисано у становима и кондоминијумима, тражећи некретнине које захтевају мање одржавања и нуде професионалне услуге управљања, што су неопходни елементи приликом управљања некретнином на даљину.
Дигитална револуција у служби дијаспоре
Технолошка трансформација је била фундаментална у олакшавању ових трансакција. Специјализоване платформе као што су Zoom, Google Meeting и апликације за виртуелну стварност елиминисале су многе баријере које су традиционално повезане са куповином на даљину.
Виртуелне туре од 360°, видео позиви са специјализованим агентима и системи дигиталног потписа за купопродајне уговоре демократизовали су приступ тржишту некретнина у Доминиканској Републици. „Раније је било незамисливо купити некретнину без физичког доласка у земљу. Данас, уз доступну технологију, можемо понудити комплетно искуство из било ког дела света“, иако су данас неки клијенти попут сумњичавог Томаса, „видети значи веровати“, коментарише Памела Фријас, агент специјализован за међународне клијенте.
Компаније за некретнине су одговориле стварањем специјализованих одељења са продуженим радним временом за услуге различитим временским зонама, преводилачким службама и тимовима обученим за правне специфичности са којима се суочавају купци који нису резиденти.
Специјализоване услуге: Више од продаје
Успех ових инвестиција значајно зависи од постпродајних услуга. Водеће компаније у овом сегменту нуде свеобухватне пакете који укључују управљање некретнинама, превентивно одржавање и управљање дугорочним и краткорочним закупом.
Ове услуге су посебно вредне имајући у виду да многи инвеститори из дијаспоре планирају да користе своје некретнине као извор пасивног прихода док бораве у иностранству.
Изазови и могућности
Међутим, ово тржиште није без изазова. Провере прошлости програмера, разумевање локалних прописа и заштита од преваре представљају легитимне бриге за инвеститоре који послују на даљину.
Флуктуације валута, промене пореских прописа и ефикасно управљање некретнинама из иностранства су фактори који захтевају специјализоване савете. Ту стручњаци за некретнине проналазе златну прилику да се истакну кроз услуге са додатном вредношћу.
Будућност тржишта
Пројекције указују да ће овај сегмент наставити да расте. Фактори као што су релативна политичка стабилност земље, владини програми који подстичу стране инвестиције и континуирано побољшање технолошке и физичке инфраструктуре указују на повољан сценарио.
Доминиканска дијаспора не улаже само у некретнине; она улаже у будућност земље. Свака трансакција представља глас поверења у потенцијал раста Доминиканске Републике и посвећеност развоју националног сектора некретнина.
За професионалце у сектору, разумевање и правилно опслуживање овог тржишта није само пословна прилика, већ и одговорност према заједници која, из даљине, наставља да подржава земљу у којој су рођени.
Овај чланак је део серије „Трендови на тржишту некретнина у Доминиканској Републици“.
Аутор је адвокат за некретнине, предузетник у области некретнина, извршни директор Echenique Group, тренер, тренер и говорник сертификован од стране Џона Максвела и Тање Баез, секретар Управног одбора AEI 2024-2026, агент за некретнине специјализован за доминикански и међународни сектор некретнина.
