„El Inmobiliario користи месец своје годишњице да се сети неких од ових занимљивих чланака, од великог интереса за нашу заједницу агената за некретнине.“.
САНТО ДОМИНГО – Сваки агент за некретнине жели ексклузивне некретнине, али да би се тај циљ постигао, ствари морају бити урађене како треба и професионално. Никада не прихватајте оглас за некретнину преко телефона; добар агент за некретнине зна да, како би се заиста повезао са некретнином, мора лично да посматра све детаље њеног окружења.
Ова рефлексија долази од Ивана Герера, једног од водећих агената за некретнине компаније Plusval Dominicana, након што је прошле године разговарао са новим агентима који су учествовали у сертификацији CBR 01, коју је организовало Удружење агената и компанија за некретнине (AEI), а одржана је у новембру 2022. године, у виртуелном режиму.
El Inmobiliario користи месец поводом годишњице да се сети неких од ових занимљивих чланака, од великог интереса за нашу заједницу агената за некретнине.
Гереро жели да нови агенти раде исправно и зато дели своје знање стечено током 20 година, као стручњак за препродају, као стални предавач у AEI сертификацији.
„Није ствар у поезији; у овом послу морате бити пажљиви, промишљени и разумни када посећујете некретнину како бисте освојили потенцијалног клијента, од околине до најситнијих детаља. Питајте власника шта га је навело да се заљуби у ту некретнину.“.
“Људи купују да би избегли бол или задовољили потребу; процес куповине је у суштини емотиван. Људи купују на основу емоција, а затим рационализују; размишљају о емоцији коју им некретнина ствара“, рекао је он.
Све почиње добрим истраживањем. „Забележите сваки детаљ, пошто агент обично излази у извиђање неколико некретнина истовремено и може се помешати између једне и друге некретнине, забележите чак и тишину“, рекао је поетским тоном.
За вишег сарадника у компанији Plusval, када агент за некретнине стиче некретнину, он ради двоструки посао: стиче некретнину и продаје је сам. Зато је тај састанак са власником, стварање те везе, толико важан.
„Од тренутка када имам тај састанак, преносим поруку, градим однос са тим власником од тог тренутка, и када добијем понуду, та почетна веза ће имати позитиван утицај јер ће то поверење помоћи у тренутку закључења посла. Не пропустите прилику да створите ту емпатију; власник не би требало да буде странац агенту.“.
Истакао је предности добре фотографије приликом маркетинга некретнине, али је нагласио важност немењања слике како потенцијални клијенти не би били разочарани када виде некретнину и пожалили се агенту да се она не поклапа са представљеним или објављеним сликама.
Како написати добар текст
Гереро је водио учеснике кроз процес писања доброг текста. „Истакните предности, креирајте привлачан и креативан наслов, уверите се да прва два реда привлаче пажњу потенцијалног клијента, пишите имајући потенцијалног клијента на уму и укључите позив на акцију – то јест, шта желите да читалац уради са тим информацијама.“.
