Неки имају неизмирене рачуне још из 2015. године.
САНТО ДОМИНГО- Примање провизија од продаје некретнина главни је извор прихода за агенте и агенције за некретнине, који прво морају да заврше инвестициони процес, често средњорочни и дугорочни, како би пласирали некретнину на тржиште, укључујући поновљене посете ради показивања док не пронађу купца.
Ово је став тројице истакнутих лидера у сектору некретнина који су разговарали са El Inmobiliarioо тренутној ситуацији на тржишту некретнина, позивајући градитеље и инвеститоре да размисле о овом питању и размотре свакодневну савезничку сарадњу између два сектора као кључних играча у индустрији која је од виталног значаја за економски развој земље.
„Многе несрећне ситуације се дешавају зато што грађевинске компаније и фондови заборављају да предузећа имају оперативне трошкове, исплате зарада и да ми више нисмо само посредници или посредници; ми смо предузетници у некретнинама са одговорностима према Генералној дирекцији за унутрашње порезе (DGII), телефонским компанијама, трезору и многим другим обавезама“, каже Рејна Еченик, извршна директорка Еченик групе.
Рекао је да многи главни брокери такође имитирају исто понашање и да обоје понекад „користе новац од провизије за улагање у соларне панеле и инвестиције и остављају вас скрштених руку“.
„Често пута потписујемо уговоре са њима, а заборавимо да их замолимо да нам пошаљу потписане копије. У овом случају, оно што радимо зависи од услова уговора. Неке грађевинске компаније плаћају 100% провизије, друге 50% уз аконтацију, треће када клијент уплати 30%, а треће када се јединица испоручи“, објаснио је агент за некретнине који је желео да остане анониман.
Он истиче да свака грађевинска компанија има свој начин плаћања и да тренутни проблем његове компаније лежи у преосталим исплатама провизија, при чему неке неизмирене фактуре датирају још из 2020. године. „Ово су јединице које су већ плаћене, али провизија се још увек чека.“ Тврди да његова фирма за некретнине тренутно има преко 60.000 америчких долара неизмирених провизија, што отежава одржавање пословања.
„На пример, постоји јединица коју смо продали спремну, не ван плана, у фебруару 2024. године. Плаћено нам је 50% и прошла је година, чак смо и изнајмили некретнину том клијенту, односно закупац је тамо живео око девет месеци и ништа од тог градитеља нам није исплатило провизију.“.
Ксавије Лора, извршни директор компаније Xora Real Estate Consulting, разуме да је ово „веома деликатно питање, јер су агенти за некретнине најближи савезници градитеља када је у питању маркетинг и продаја пројеката, и тужно је видети како неке компаније за развој не испуњавају предвиђене датуме плаћања“.
Он додаје да се неплаћања често протежу и на период након испоруке јединице, када би поступак усклађености комисије требало да буде завршен. „Ово је без обзира на то да ли су пројекти заштићени законом о фондовима, који често дозвољава извесна кашњења јер се плаћања обрађују преко судског система.“.
Ксавије Лора и Рејна Еченик. (ЕКСТЕРНИ ИЗВОР).
Лора је додала да неисплаћивање провизија агентима за некретнине често долази од инвеститора који не граде преко фонда и, када истекне датум испоруке, не изврше одговарајућу уплату на време.
„Тужно је и болно јер и ми зависимо од наших провизија, тако да ако нам треба 18 месеци или две године да наплатимо провизију, веома је неправедно што је то време када они схвате да те исплате треба извршити.“.
Он је прокоментарисао да, међутим, у Сантијаго де лос Кабаљеросу, где се налази његов бренд, постоји много градитеља који примењују модел плаћања 50% провизије приликом потписивања уговора и, поред тога, благовремено реагују са исплатом преосталих провизија, што мотивише и подржава тржиште некретнина у том подручју.
Еченик, који је такође специјалиста за право некретнина, разуме да градитељ који не плаћа штети односу који би требало да влада између оба извора, „јер нећемо имати другу могућност него да извршимо принудну наплату“.
Навео је да његова компанија има неизмирене обавезе из 2015. и 2018. године према повереним компанијама, чије су јединице већ испоручене, а нису плаћене.
Додао је да познаје многе своје колеге који губе новац због ситуације, посебно у случајевима који укључују фондове. „Пошто постоји тако велики бирократски процес, а фондови су постали толико неефикасни, они не плаћају агенцијама за некретнине. Дакле, када плаћате оглашавање да бисте остварили продају кредитном картицом, а затим наплатите после 3, 4 или 5 година, инфлација је већ појела вашу провизију.“.
