Стицање власника некретнине подразумева потписивање уговора (ексклузивност, отворено такмичење итд.) са власником некретнине. Кључ је у стицању клијента који ће остати са вама доживотно, уместо једноставног потписивања уговора са власником.
На тај начин, имаћете некога ко вам верује. Говориће о вама похвално и доносиће вам препоруке. Делиће ваше објаве и препоручиваће вас. Штавише, нећете продати само њихову тренутну некретнину, за коју сте потписали уговор, већ и све њихове будуће некретнине.
Једна од најчешћих стратегија за привлачење власника некретнина јесте излазак на терен и успостављање територије, што значи да сваки агент за некретнине дефинише одређено подручје деловања. Агент ће се затим фокусирати искључиво на то подручје и тражити власнике некретнина.
Можете користити алате попут Google мапа да дефинишете подручје или означите места као омиљена или места која желите да посетите како бисте се подсетили на места од интереса.
Када креирате територију, можете користити и офлајн маркетиншке стратегије:
- Делите флајере. Можете искористити време када имате посетиоце да поставите флајер на друга врата, на пример.
- Руком писана писма која показују ваше интересовање за некретнину.
- Дистрибуирајте досије са службама за некретнине.
- Дистрибуирајте визит карте агента за некретнине.
Важно је да све информације које прикупите чувате у CRM-у како не бисте изгубили ниједан податак и како бисте могли безбедно да пратите све што радите.
Постићи договор са партнерима
Пронађите места за која знате да су често посећена и где људи комуницирају. На пример, портири, фризерски салон, пекара, апотека, баштовани, службе за чишћење… Комшија вам такође може рећи, или можете добити контакт информације власника са знака „На продају“ на њиховом имању.
Са онлајн календаром доступности
Можете имати календар за консултације са власницима кућа, у којем свако ко је заинтересован за продају своје куће и ко жели савет од саветника за некретнине може да закаже састанак са вама у време које вам је доступно.
Овај календар можете делити са ким год желите. На вашој веб страници, у посебном одељку. У сваком огласу који имате за своју некретнину. На друштвеним мрежама, у имејл кампањи, путем СМС-а…
На овај начин можете пасивно привући власнике кућа. Другим речима, пошто се ваш календар дели на различитим платформама, сваки власник куће који вас пронађе на мрежи и види га може да закаже састанак док сте заузети другим стварима.
Проучите конкуренцију
На овај начин можете сазнати које врсте некретнина су навели, по којој цени и да ли су навели исте некретнине као и ви. Све су то вредне информације како бисте знали како да поступите и како можете привући власнике некретнина за вашу агенцију за некретнине.
Промовисање ваших услуга путем друштвених медија
Можете привући власнике кућа путем друштвених медија.
Маркетинг садржаја
Ако креирате добар, едукативан и вредан садржај, привући ћете пажњу својих читалаца. Креирање садржаја је један од најбољих начина за привлачење потенцијалних купаца на мрежи.
Google рецензије
85% власника некретнина ће истражити ко сте и шта људи говоре о вама на мрежи пре него што ангажују ваше услуге. Важно је неговати позитивне рецензије како би оне утицале на одлуке ваших клијената.
Позитивне рецензије на Гуглу и друштвеним мрежама ће вам дати значајан подстицај када је у питању привлачење власника некретнина за вашу агенцију за некретнине.
Кругови поверења
Ваш круг поверења (породица, пријатељи) може вам помоћи да привучете власнике кућа за агенцију за некретнине тако што ће учинити видљивим све што радите или вас препоручити другим људима.
Понудите бесплатне производе
Увид у то ко сте и које услуге пружате може клијенту дати подстицај и помоћи му да донесе одлуку. Можете понудити:
- Оцене подручја
- Енергетски сертификати
- Досије са идејама за планове реновирања зграда, па чак и декорацију.
Веб страница
Ако се ваш веб-сајт добро рангира на мрежи, добићете упите од власника некретнина. Да бисте побољшали ранг вашег веб-сајта, препоручујем вам да прочитате овај SEO водич.
