Он саветује новим агентима за некретнине да се фокусирају на континуирано учење и изградњу односа заснованих на поверењу.
Од Педра Ардона
El Inmobiliario
САНТО ДОМИНГО.– У време раста и трансформације сектора некретнина у Доминиканској Републици, саветник за некретнине, регионални тренер и члан Савета за придружене лидере компаније Keller Williams Premium, Мигел Монтеро, истиче главне изазове са којима се суочавају агенти, програмери и инвеститори када покушавају да расту у индустрији некретнина с обзиром на тренутну ситуацију.
Према Монтеру, један од главних изазова за професионалце у сектору је потреба за модернизацијом процеса и прилагођавањем дигиталним трендовима. „Успон технологије и дигиталног маркетинга променио је правила игре на тржишту некретнина, а они који се не прилагоде овим променама ризикују да заостану“, нагласио је.
Мигел Монтеро. (ЕКСТЕРНИ ИЗВОР).
Истакао је експоненцијални раст који тренутно доживљава сектор некретнина у Доминиканској Републици, наглашавајући туристичка подручја и тржиште луксузних некретнина. Стога, сматра еволуцију, аутоматизацију процеса и интеграцију технологије у пословне стратегије примарним циљем којем треба тежити.
„Да би се одржала конкурентност, од виталног је значаја да агенти и инвеститори прихвате нове дигиталне алате који олакшавају и промоцију некретнина и управљање трансакцијама“, прокоментарисао је ментор KW Premium-а.
С друге стране, испитаник је описао потребу за већом професионализацијом у сектору као приоритет, оправдавајући то чињеницом да, иако су инвестиције у некретнине порасле у Кискеји, оне често нису у потпуности оптимизоване због недостатка обуке многих агената који послују на тржишту.
„Недостатак континуиране обуке и одсуство чврстог етичког оквира могу створити неповерење међу инвеститорима, ограничавајући раст тржишта. Стога је неопходно да велики број нових агената који улазе у сектор добије континуирану обуку како би понудили професионалне и етичке услуге. Ово не само да би повећало поверење клијената, већ би и подигло укупни стандард тржишта некретнина.“.
Упркос изазовима, члан KW види значајне могућности за побољшање на тренутном тржишту. Он напомиње да применом најбољих пракси и коришћењем дигиталних технологија, сектор може привући више националних и међународних инвеститора, надограђујући се на употребу дигиталних алата који би омогућили бољу видљивост некретнина, повећали ефикасност у управљању трансакцијама и, што је најважније, допринели стварању транспарентнијег и безбеднијег искуства за купце и продавце.
„Будућност сектора некретнина повезана је са дигитализацијом. Не ради се само о коришћењу алата за промоцију некретнина, већ о трансформацији целокупног искуства куповине и продаје, од почетних консултација до потписивања уговора“, објашњава стручњак за неуромаркетинг.
Да би се превазишли ови изазови и искористиле прилике, Мигел наглашава важност континуиране обуке и усвајања прилагодљивог става према променама. „Агенти за некретнине морају да се обучавају у областима као што су дигитални маркетинг, неуромаркетинг и комуникационе стратегије како би се ефикасније повезали са клијентима и остали испред конкуренције“, додао је.
„Данас, агенти за некретнине не само да морају да познају тржиште, већ морају бити и стручњаци за коришћење дигиталних алата и разумевање понашања купаца. Они који се могу прилагодити и понудити персонализовану услугу имаће значајну предност“, рекао је агент за некретнине.
