Аутор истиче да, суочени са високим каматним стопама и сложеним процесима хипотекарног кредитирања, многи купци бирају да купе возило уместо куће.
САНТО ДОМИНГО - У својој причи „ Супермаркет који није ништа продавао“, Мелидо Марте , регионални директор RE/MAX Доминиканске Републике , тврди да упркос очигледним негативним таласима који се осећају у сектору некретнина, они не би требало да се сматрају „трауматичним“, јер су то циклуси који се повремено јављају на тржишту.
У својој изјави датој током разговора између Дон Агентеа и Дон Еструктура, ветеран саветник за некретнине потврђује да статистика за другу половину ове године указује на то да је доминиканско тржиште и даље активно.
Истиче се да, иако је обим пројеката у фази изградње смањен за 21% , традиционална продаја (препродаја) је порасла за 12%, а закупнине су порасле за 24%, док су провизије порасле за 3,5% током горе поменутог периода.
Марте тврди да су кретања која се дешавају у индустрији циклична, наводећи године 2003, 2008, 2012. и 2017., када је тржиште доживело сличне ситуације. „Идемо тамо где клијент иде. Прилагођавамо наш курс, али никада не престајемо да гурамо. Јер то је оно што агенти раде: читамо циклус, осећамо ритам и делујемо пре него што статистика то потврди“, објашњава аутор, позивајући се на свој лик „Дон Агенте“ (Don Agent).
Конкуренција других добара
Извештај се такође бави конкуренцијом других средстава у поређењу са сектором некретнина, истичући да се многи клијенти, суочени са високим каматним стопама и сложеним процесима хипотекарних кредита, одлучују за куповину возила уместо куће.„Возила, намештај, кућни апарати и путовања се лакше финансирају. Постоји слободан улаз за зајмодавце који нуде ове врсте кредита, са мање захтева и бржим процесима“, истиче се.
Марте такође истиче разлику између два система: док Закон о условној продаји покретних добара олакшава спровођење у случају неизвршења обавеза, у сектору некретнина, заплене хипотеке су спорије, неизвесније, скупље и компликованије. „Ми финансирамо увоз, а не стамбена решења. Тренутни модел награђује непосредну потрошњу и кажњава дугорочна улагања.“
Продаја није напорна
У тексту се тврди да продаја није о промовисању производа, већ о подржавању дубоко људске одлуке. „Људи не излазе да купују блокове, зидове или завршне обраде. Они излазе да реше одређену фазу живота: оснивање породице, осамостаљивање, обезбеђивање будућности, заштита садашњости.“
У својој причи од 20 страница, Мелидо Марте упозорава да „у тешким временима, када поверење еродира и сумња постаје навика, купци штите себе, постајући опрезнији, захтевнији и ћутљивији. И не због недостатка жеље, већ због прошлих искустава која су оставила ране које нису правилно зацелеле“, тврди он.
Кроз свој лик Дон Агентеа, предузетник у области некретнина алудира на „пројекте који никада нису испуњени. Обећања која су испарила. Провизије које су остале неплаћене, непризнате или изузетно одложене. Људе који су, након што су годинама штедели, остали да чекају. Агенте који су били добри само када је у питању испорука плодова свог рада: „Изгубљено поверење се обнавља делима, а не рекламама“, тврди он.“
„Ми, агенти, живимо у свету поверења. Зато, када се тржишна клима промени, мењамо се са њом. Крећемо се тамо где је сир премештен. Прилагођавамо стратегију, а не суштину“, наглашава он.
