САНТО ДОМИНГО– Адриан Камило Мендез Мендез, млади агент за некретнине са снажним осећајем друштвене одговорности, описује себе као вредног радника, пуног поштовања и пажљивог посматрача. Преселио се из родног Сан Хуана у Санто Доминго када је имао само две године. Пре шест година, ушао је у индустрију некретнина, што је постала његова велика страст, а данас дели своја искуства са читаоцима листа El Inmobiliario.
Професија?
„Фајадор“. Маркетиншки техничар и тренутно студент завршне године рачунарских наука.
Колико година сте укључени у сектор некретнина?
Шест година
Да ли радите у некој специфичној области унутар сектора?
Не, али бих желео да се фокусирам на продају кућа у фази градње.
Да ли поседујете сопствену агенцију за некретнине?
Силвер Некретнине
Колико људи ради са вама?
Наш тим се састоји од 8 људи.
У којим секторима радите?.
Немам неку посебну; циљам где год да се налазим. Што више потенцијалних клијената добијем, више послова закључујем.
¿Да ли продајете широм земље?*
Да, али увек тражим подршку од својих „поузданих“ колега за продају ван Санто Доминга, и ако преговори захтевају моје пресељење, укључујем и њих.
Шта мислите о праксизанекретнине у земљи?
Многи људи су добро обучени, пружају одличну услугу корисницима и професионално су етични, поштују друге, одговорни и поуздани. Међутим, није све савршено; повремено се појави неколико „прождрљиваца“ које занима само новац и који су непоштовани.
Да ли мислите да се ради добар посао?
Да, јер сваког дана видимо све више људи заинтересованих за улагање у сектор и придруживање њему као агенти.
Да ли радите са ексклузивним клијентима?
Иако је одговорност већа, да.
Мислите ли да у земљи има обучених агената?
Наравно, и настављамо са припремама
Шта радиш у слободно време?
Немам много, али волим да истражујем места и ствари.
Колико сати дневно радите?
То је посао са пуним радним временом; лагао бих када бих дао број.
¿Имате ли породицу: децу, жену?.
Не
Јеси ли из престонице?
Санхуанеро.
Као људско биће и агент, које бриге имате?
Као људско биће, постоји толико много разлога, али ме брину високи трошкови живота у свим областима (здравство, храна, образовање) и немогућност да више помогнем. Као агент, бринем се да ћу склопити лош посао ако не обраћам пажњу на детаље или будем превише поверљив, па се трудим да будем што транспарентнији и пажљивији.
Да ли мислите да постоји јединство у сектору?
Не, превише је интересних група укључено.
Да ли разумете да заправо саветујете своје клијенте или им једноставно продајете?
Знате да имамо две врсте клијената:
Онај који продаје/изнајмљује
Онај који купује/инвестира.
Када је некретнина наведена у мојој политици „продаја/изнајмљивање“, увек ћу вам рећи истину, чак и ако ме се то тиче. Међутим, када ме клијент контактира путем било ког канала, постајем детектив, психолог, пријатељ и саветник.
Да ли имате велики инвентар некретнина?
Никада није огромно, али наш инвентар је добар.
Колико продате за месец или годину?
Нешто се постиже.
Да ли и ви изнајмљујете?
Да, закупнине су ситни новац сектора.
Која је ваша циљна публика са којом преговарате?
Странци
Шта је кључно за вашу продајну стратегију?
-Добре аквизиције
-Добре фотографије
- Добре могућности
За савет:
-Истражите клијента. (детектив)
-Слушајте клијента (психолога)
-Реци им истину, или како каже пријатељ и колега, „спусти их на земљу“ (пријатељу)
-Пронађите најбоље опције за њега (да му саветујете).
Имате ли савет за официре?
Лојалност и поштовање вреде више од неколико долара. Увек радите транспарентно; у овом послу се сви познају и добро је држати главу високо.
