Шта је саветник за некретнине?
Саветник за некретнине је професионалац фокусиран на вођење клијената који желе да купе и продају некретнине. Мора да савлада све техничке, правне и финансијске аспекте везане за некретнине и да има темељно познавање географског подручја у којем пружа услуге. Штавише, из перспективе Еспасија Десаролосa, саветник за некретнине мора да испуни додатни захтев: да буде стратешки партнер клијенту, штитећи његове интересе и циљеве, чиме се ствара дугорочни однос.
Саветник за некретнине мора да понуди персонализовану услугу, тачно разумевајући разлоге зашто клијент жели да купи или прода некретнину, разумевајући његов начин живота и јединствене карактеристике како би могао да понуди одговарајуће решење за некретнине, односно, прилагођено потребама сваког клијента.
Које квалификације су потребне агенту за некретнине?
Иако већина земаља Латинске Америке не нуди диплому из консултантског рада у области некретнина, препоручује се да појединци који пружају услуге имају стручно искуство, пожељно ону директно везану за некретнине, као што је архитектура или администрација. Идеално би било да имају и специјализацију за некретнине са признатог универзитета, академије или институције која им пружа потребне вештине за обављање ове професије.
Поред тога, препоручљиво је припадати удружењу које је повезано са професијом. У Доминиканској Републици постоји Удружење агената за некретнине и компанија (AEI), које тренутно има више од 2.000 придружених чланова.
Веома је важно да саветник за некретнине поседује финансијско и тржишно знање како би проценио однос трошкова и користи некретнине, упоредио постојећу понуду у окружењу, дао тачно мишљење о цени некретнине, знао трошкове изградње, разумео процену вредности подручја и утврдио изводљивост куповине или продаје одређене некретнине.
Разлика између продајног агента и саветника за некретнине
Главна разлика је у томе што је агент за некретнине фокусиран на своје продајне циљеве, првенствено на што брже распродавање залиха својих објеката, често без обзира на циљеве и задатке клијента. Нажалост, многи продавци себе називају саветницима за некретнине, али су далеко од тога. Иако неки могу бити обучени, они су више осетљиви на сопствене финансијске интересе или интересе компанија које их ангажују, него на интересе својих клијената.
Један од најчешћих проблема за агента за некретнине је покушај контроле исхода продаје без разматрања потреба купца. Инсистирање на продаји некретнине која не испуњава захтеве клијента ствара нелагодност и фрустрацију, па чак може довести до тога да клијент донесе погрешну одлуку. Најгори могући сценарио је да клијент купи некретнину која не испуњава његове циљеве и да се осећа разочарано или каје се.
Паметна улагања
Куповина некретнине једна је од најважнијих одлука у животу особе, због чега је стручни савет неопходан.
Ако потражите помоћ саветника за некретнине, добићете додатну вредност: стратешког савезника који разуме ваше интересе и циљеве, који је у потпуности упознат са географским, финансијским, пореским и правним окружењем некретнина и који ће вам помоћи да избегнете потенцијалне потешкоће у будућности.
Текст са изменама, преузет са https://www.espaciodesarrollos.com/
