САНТО ДОМИНГО.- Грађевински инжењер Вејн Вилер сматра да је цифра о томе шта се заправо заради у изградњи пројекта некретнина често искривљена, и људи говоре о 25, па чак и 30% јер не узимају у обзир проценат који одговара инвеститору и програмеру.
Док је синоћ, на додели сертификата Удружења агената и компанија за некретнине (AEI), одржао радионицу „Развој и изградња пројекта некретнина“, стручњак који се пет година бави развојем некретнина, наводи да у процесу ове природе постоји равнотежа финансија јер су укључени различити актери који имају право на свој део користи.
Вилер је онлајн разговарао са скоро 100 представника разних фирми за некретнине, где је изјавио да добијена цифра треба да буде минимална маржа од 15%, што указује да треба узети у обзир и непредвиђене догађаје који могу настати током развоја посла.
Инвеститор је нагласио важност упознавања агената са процесом изградње „јер ће боље разумети потребе клијента, понудити персонализованију услугу и испунити њихова очекивања“, истичући важну улогу коју они играју у повезивању обе стране (клијената и грађевинских компанија).
„Агент за некретнине мора познавати области пројекта и његове фазе како би успешно спровео трансакцију и повезао продавца и купца, говорећи истим језиком. Мора имати дубоко разумевање производа; процес може трајати годинама, тако да га мора разумети од почетка до краја.“.
Више пута је наглашавао важност изградње поверења током преговора. У временима кризе, агенти морају ефикасно комуницирати и управљати, посебно када се појаве потешкоће, како би сачували поверење клијената и осигурали обострано прихватљиво решење, рекао је током спровођења AEI сертификације за некретнине (CBR02).
„Продавец мора да дода вредност; то је оно што разликује једноставног агента – правилно управљање односом и подржавање процеса доношења одлука. Изградња поверења је основни елемент у односу; зато купују – верују вам“, инсистирао је.
Говорио је о различитим личностима укљученим у процес изградње, као што су инвеститор, градитељ, промотер, инвеститор и агент за некретнине
Штавише, развој некретнина обухвата различите области као што су аквизиција, пројектовање и концепт, издавање дозвола, поверење, продаја, финансије, изградња и постпродајне услуге.
Детаљно описујући цео процес кроз који пролази пројекат некретнина, Вилер је напоменуо да се приликом стицања земљишта мора почети са разматрањем постојећег стања и квадратуре.
„Близина пројекта местима попут тржних центара и школа је важна јер нико не жели да буде близу нечега што би могло да утиче на њихов дом. Приступачност је још један фактор. Сама локација пројекта, са својом историјском или другом вредношћу, такође је кључна, јер то може допунити и додати вредност некретнини током развоја.“.
Он је нагласио важност агента за некретнине, напомињући да је прва особа која се позива када се тражи парцела управо агент за некретнине, који постаје први саветник у том процесу.
Када је говорио о структури капитала, поменуо је продају, капитал и краткорочне кредите, напомињући да је продаја најјефтинија опција јер се на отплате не плаћа камата. „Што боље продајем и што више добијем, мање морам да позајмљујем.“.
Закључај
Времена чекања су одвраћајућа, објашњава Вилер, наводећи кашњења која се понекад јављају у градским већима приликом одобравања пројеката. „Долази до промена особља, промена у влади и сукоба у унутрашњој политици. Такође су у игри лични интереси који не узимају у обзир подручје или његов развој.“.
