„Радите више, урадите мало више од свог конкурента: још један разговор, још једно праћење, још један видео. 80% продаје се деси након пет контаката са купцем“, објаснио је Шпанац.
САНТО ДОМИНГО.– Карлос Рентало разуме да сектор некретнина доживљава тренутак трансформације и да се истинске промене јављају у временима кризе, олуја и стреса; „нешто добро увек произилази из тога“.
Искусни агент за некретнине био је један од говорника на Међународном конгресу „Нова ера некретнина“, одржаном прошлог четвртка, у организацији Удружења агената и компанија за некретнине (АЕИ), где је блистао презентацијом прилагођеном новом времену.
„Изградите свој лични бренд“ била је тема његове конференције, где их је, пред просторијом пуном агената за некретнине, позвао да следе своју страст, буду другачији, оригинални и понашају се као права звезда.
И говорећи о овој новој ери, говорио је о Метаверзуму, том виртуелном свету који нуди прилику да се доживе нова искуства. Представио је прву светску компанију за виртуелне некретнине: Метаверзум: ваш улаз у метаверзум.
Он је присутнима саветовао да не ограничавају своје маркетиншке планове само на друштвене медије, тврдећи да доступност блога са корисним и детаљним садржајем представља високо цењену додатну вредност за клијенте и инвеститоре којима се пружа прилика да пронађу више од само некретнина.
Рентало је понудио неколико савета агентима за некретнине како да избегну да постану „Гремлини за некретнине“. Ово се односи на амерички хорор-комедију из 1984. године коју је режирао Џо Данте, чија се радња врти око тинејџера који на поклон добија чудног кућног љубимца по имену Гизмо. Гизмо је створење које се, под одређеним околностима, трансформише у мало, веома деструктивно чудовиште.
„Одржавање става посвећеног труду и посвећености 'урадити још један' један је од кључева. Радите више, урадите мало више од свог конкурента, још један разговор, још једно праћење, још један видео. 80% продаје се дешава након пет контаката са купцем“, објаснио је Шпанац.
Он разуме да добар агент за некретнине верује у то да треба ићи корак даље, трудити се да буде још бољи, сарађивати и поступати етички. По његовом мишљењу, не добијају сви клијенти исту количину времена и труда и истиче да неким клијентима може бити потребно шест месеци или чак годину дана пре него што изврше куповину.
Он је илустровао бројној публици питања за класификацију купаца која треба применити на клијенте: „питајте у ком временском оквиру планирате да купите, који ценовни распон тражите, да ли сте већ били обавештени о неким пројектима или сте посетили некретнину, да ли сте разматрали неке хипотекарне кредите за куповину, када бисмо могли да се састанемо.“.
Још један савет који је понудио агентима за некретнине који су присуствовали догађају у хотелу Каталонија дел Малекон био је да специјализацији дају значај који заслужује, јер је нова ера за специјализоване агенте за некретнине.
Његова последња рефлексија је да у данашњем свету морамо да се одучимо и поново научимо.
