САНТО ДОМИНГО – Осамдесет одсто агената за некретнине одлази у пензију у року од две године. Према речима Илонке Кастиљо, разлог је тај што немају коме да одговарају за свој рад, не морају да буду отпуштени и не планирају унапред.
„Многи се не образују, мисле да је лако продати или заступати купца“, објаснио је стручњак док је био први говорник на почетку CBR01 Удружења агената и компанија за некретнине (AEI), у понедељак увече.
Искусни агент, са више од 25 година искуства повезаног са сектором, говорио је пред више од 300 учесника курса о троуглу успеха: ставу, понашању и техници, тврдећи да је став разлика између успеха и неуспеха.
Он је нагласио важност обуке агената, напомињући да брокери некретнина морају увек бити у току са тржиштем некретнина и његовим најновијим дешавањима.
„Ко год контролише залихе, контролише тржиште. Људи иду тамо где проналазе опције за своје потребе у вези са некретнинама. Планирајте око некретнина које желите да стекнете, а не око купаца“, саветовао је стручњак.
Рекао је да када агент за некретнине не продаје, он стиче клијенте. „Морате имати став да стичете клијенте сваког дана“, изјавио је, додајући да постоје стратегије аквизиције са великим и малим утицајем, и да ако желите да будете најбољи, морате се фокусирати на аквизиције са великим утицајем.
„Не можете бити тајни агент, el inmobiliario су посао везан за односе, где би сви разговори требало да се заврше и почну разговором о некретнинама.“.
Кастиљо верује да се 70% трансакција са некретнинама обавља преко другог агента, па је позвао на интеграцију и проширење мреже сарадника у сектору.
Више од 300 учесника
Алберто Богаерт, председник АЕИ, отворио је први CBR01 ове године за удружење, које, у виртуелном режиму, у овом издању има много већи број него обично почетника агената заинтересованих за обуку за покретање пословања са некретнинама.
„Ово је савршен сценарио за успех“, изјавио је синдикални лидер, наглашавајући да је обука „прва ствар коју морамо да урадимо пре него што започнемо трговину“.
Позвао је публику да искористи све информације које ће стручњаци представити, а које покривају важне аспекте пословања са некретнинама.
Данас ће Клаудија Кастиљо говорити о основама процене вредности имовине, а Робинсон Куељо ће поделити своје знање о правним аспектима пословања са некретнинама, укључујући надлежност у области некретнина, закон о кондоминијумима и прање новца.
