Студије утврђују да између 85 и 90% агената за некретнине напушта свој подухват у првих пет година од покретања посла, процене које потврђују стручњаци широм света, укључујући Национално удружење агената за некретнине (NAR) Сједињених Држава.
Главна атракција тржишта некретнина лежи у високом приходу који његове комерцијалне операције могу генерисати, а људи често мешају овај посао са једноставном „продајом кућа“, али он подразумева више аспеката за развој: креирање стратешког плана, улагање времена и ресурса, сталну обуку, мотивацију и одлучност да се не обесхрабрите изазовима, тешким искуствима са којима се треба носити и „не“ која могу окончати вашу каријеру ако не успете да их превазиђете.
Пет разлога зашто агенти за некретнине не успевају:
1.- Камата без обавезе:
Жеља за генерисањем доброг месечног прихода сама по себи не постиже ништа, јер постаје пролазна, и ако се очекивани финансијски успех не постигне брзо, људи имају тенденцију да напусте оно што су започели. То захтева истинску посвећеност, која укључује напоран рад и ефикасно управљање фрустрацијама.
2. Недостатак фокуса:
Често чујемо изреку: „Мајстор за све, мајстор ни за шта“, и она се овде савршено примењује. Веома честа грешка у некретнинама је покушај опслуживања великих географских тржишта уместо фокусирања на сегментацију. Дефинисање одређене нише је кључно за постизање правог приступа и управљања временом.
3. Не прилагођавају се променама:
Прилагођавање времену ради еволуције је применљиво у сваком сценарију, а још више са новом глобалном реалношћу коју је донела пандемија. Неопходно је суочити се са кризама и усвојити нове стратегије како би се остало конкурентно у пословању. Започети пут је лако, али доћи до краја је сложен део и немогуће је без реинвенције и отвореног ума за посматрање и предвиђање промена.
4. Не успостављају лојалност купаца:
Неговање портфолија клијената гарантује сталне продајне могућности и солидну базу препорука. Како се то постиже? Кроз лојалност купаца. Сходно томе, агент за некретнине мора да створи дугорочне односе успостављањем афинитета са људима којима су потребне њихове услуге.
Јачање комуникацијских вештина и лични развој су кључни за изградњу трајних веза. Пружање људске вредности изван бројева је неопходно да би се постало истински етички агент за некретнине.
5. Нису спремни да уложе квалитетно време и ресурсе:
Пословање у било којој области захтева ресурсе за своју одрживост и напредак на следећи ниво и испуњавање или превазилажење ваших очекивања. Стога, не можете успети ако нисте спремни да улажете и у свој лични развој и у праве алате за постизање својих циљева.
Посвећивање само неколико сати недељно неће бити довољно; задаци управљања некретнинама као што су генерисање потенцијалних клијената, корисничка служба, обука, састанци, присуствовање канцеларији, посете и друге активности својствене професији захтевају квалитетно време, и ту организација игра фундаменталну улогу.
Ради се о стварању навика: „Дисциплина је мост између циљева и постигнућа“, рекао је Џим Рон, амерички бизнисмен.
Извор: Хосе Мигел Раиди Нуњез
RE/MAX Чиле.
