САНТО ДОМИНГО. - Између концепта предузетника и бизнисмена појављује се фигура „тајног агента“, оног који не чини корак да рашири крила и чији је пословни модел ограничен.
У презентацији рада „Од предузетника до бизнисмена“, током отварања конгреса „Иновације 2024“, Елизабет Мартинез, саветница за некретнине компаније RE/MAX Dominican Republic, истакла је да је фигура тајног агента она која подржава своје поступке у непримереним праксама.
„Између фигура предузетника и бизнисмена је тајни агент, онај који тражи начине да унапреди посао без плаћања пореза. То је онај који нам не дозвољава да идемо напред, онај који никада не каже не власнику. То је агент који зна да документи нису у реду, али почиње да продаје пројекат и нестаје. Ради се само о продаји за новац“, објаснио је тренер.
Мартинез је своју презентацију засновао на резултатима студије спроведене 2019. године на 500 колумбијских агената за некретнине, фокусирајући се на оне који себе сматрају предузетницима и оне који себе сматрају бизнисменима.
Елизабет Мартинез. Фидел Перез/El Inmobiliario.
„Оно што долази из душе има огромно значење за нас. Многи су радили окренути леђима послу, са аргументима као да иду полако, радећи на традиционалан начин. Многи имају своје менторе, али они скоро увек остају статични“, истакао је.
Поделио је са учесницима састанка, одржаног у хотелу Каталонија, 8 речи које су користили предузетници који су учествовали у истраживању.
За оне који су консултовани, објаснио је Мартинез, предузетништво има искључиво значење појављивања. „Друга прилика, али то им није био приоритет; многи нису имали ту професију у својим основним плановима. Трећа је инвестиција јер не би морали да издвоје много ресурса за покретање посла. Четврта је распоред, слобода коју посао нуди. Пета је продуктивност; то је професија у којој се его подстиче, али продуктивност је унутрашња борба јер у каријерама у некретнинама нису научени како да продају, па раде са ограниченом перспективом, борећи се да се одрекну онога што су научили и да се упусте у посао са некретнинама“, објаснио је Мартинез.
Рекао је да они са другачијим начином размишљања тврде да када професионалац плати порез и поднесе извештаје пореским органима, он постаје предузетник. „Бити предузетник није облачење јакне, већ разумевање да сте дошли са одређеног места и еволуирали“, додао је.
Стручњак је објаснио да када се агент за некретнине промени, почињу да пристижу нове могућности, али морате да изађете из своје зоне удобности.
„Када почну да раде, многи предузетници су неорганизовани“, прокоментарисао је он, након што је нагласио да се многи агенти усуђују да саветују о куповини куће, а сами не поседују кућу.
Он је изнео мишљење да многима од оних који се баве куповином и продајом некретнина се не свиђају структуре и процеси.
Пословни човек
Елизабет Мартинез верује да они који усвоје предузетнички став негују лидерство, не запошљавају раднике које не могу отпустити ако не постигну очекиване резултате, стално иновирају, стално се едукују и плаћају аконтације и порезе јер су свесни да већа пореска пријава значи већи приход.
„Нема скалабилности без здравих финансија“, нагласио је говорник.
Говорио је о навикама које су укључене у обављање онога што морамо да урадимо да би то функционисало. „Када томе приступите дисциплиновано, то јест, сваки дан... многи се исцрпе на теорији; борба је између навика и процеса за спровођење.“.
Позвао је агенте за некретнине да визуелизују своју тренутну позицију и почну да предузимају кораке ка значајном развоју свог пословања. „Не ограничавајте се“, закључио је.
Закључио је рекавши: „Сваког јутра у Доминиканској Републици, предузетник и бизнисмен излази на трчање брже од свих осталих како би добио клијенте.“.
