Од Гисел Таверас
El Inmobiliario
САНТО ДОМИНГО – Године 2018, пријатељица је пришла Масијелу Мартинезу са идејом да купи некретнину. У то време, она је радила у адвокатској фирми, али је почела да предузима кораке како би му помогла да стекне жељену некретнину.
Тако је настао DomusRD, компанија за некретнине која овог 28. јуна слави шесту годишњицу на доминиканском тржишту.
„Истина је да смо, без икаквог искуства, обавили нашу прву продају, затим је уследила пауза, јер сам био веома фокусиран на правну страну, али током пандемије смо наставили на активнији начин, јер није да нисмо бавили продајом или изнајмљивањем, али нисмо били толико активни као сада“, објашњава извршни директор фирме.
ДомусРД има две канцеларије у Сантијагу и Санто Домингу, са шест агената који покривају та подручја и Пунта Кану, где имају много међународних клијената. Нуде стамбене и туристичке пројекте.
Адвокатица објашњава, у разговору за El Inmobiliario, да није одустала од своје професије, већ је напротив комбиновала своје правно искуство како би пружила бољу услугу својим клијентима.
Он открива да је DomusRD у почетку био веома изазован пројекат, али је онда мало по мало добио облик: „Открио сам страсти које сам имао, а за које нисам ни знао да их имам.“.
Масијел Мартинез, заједно са својим тимом у DomusRD. (Спољни извор).
Искреност као наш водећи принцип
Искреност и лојалност су темељ успеха у свакој каријери, наглашава Мартинез, додајући да се без ових вредности не може превазићи нити се попети на лествици.
Али шта Масијел мисли када говори о транспарентности и искрености, посебно у сектору некретнина?
Многи агенти за некретнине користе алате за закључивање продаје, али често то нису прави алати. Стога, стручњак наводи да је искреност са клијентима неопходна, чак и када некретнина није права за њих.
„Наш посао је да сазнамо више о областима које ови људи желе, а не само да им нудимо ствари ради саме продаје, јер на крају крајева, овде се не ради о продаји ради продаје. Ради се о обављању правог посла који користи особи која жели да стекне своју некретнину, било да је купљена или изнајмљена“, објашњава Мартинез.
„И постоји много медија, и плаћених и неплаћених. Важно је увек пратити трендове и бити искрен не само према клијенту, већ и према другим саветницима за некретнине“, додаје руководилац.
Он каже да је на крају ово тимски рад и ако нисте лојални себи и другима, веома је тешко пењати се уз лествице у будућности, „морате се припремити и бити лојални“.
Какви су купци?
„Агент за некретнине добија све врсте клијената, од оних који желе ситнице до оних који заиста не желе ништа. Као добар саветник, морате водити сваку особу у зависности од тога шта тражи и утемељивати њене претраге, јер људи често нешто желе, али то није засновано на стварности.“.
Што се тиче радног времена које агент, адвокат и саветник за некретнине треба да запошљавају, она сматра да раде све време, иако то није идеално, „али на крају дугујемо много клијенту и многи су међународни, и имамо обавезу да удовољимо потребама те особе и мало се прилагодимо њеном распореду“.
Живот агента за некретнине
Масијел увек ужива у ономе што ради и верује да је живот агента за некретнине, као и сваки други посао, живот велике пројекције и планирања.
„Прави агент за некретнине мора да испланира све што ће радити за месец дана, укључујући све публикације, на пример, које се праве на друштвеним мрежама; морају бити организовани и знати како да пронађу и прате клијенте ако треба да покажу некретнину и да направе презентације када су у питању будући пројекти.“.
Штавише, образовање је део посла доброг агента; у том смислу, они извештавају да својим агентима нуде месечну обуку, пружајући им правну и продајну обуку, као и све остало што сматрају релевантним како би осигурали да су довољно припремљени.
„Поред тога, ослањамо се на радионице Удружења агената и компанија за некретнине (AEI), чији смо члан, као и на презентације које они одржавају како бисмо искористили све што нам ова институција нуди и боље услужили клијенте.“.
Он истиче да, дакле, саветник за некретнине има или управља, под наводницима, својим распоредом, али на крају крајева увек мора мало да се прилагоди ономе што клијент жели, а предност је што можемо да радимо одасвуд.
„Једна порука коју бих могао да оставим новим саветницима, или чак онима који су већ у послу, јесте да се припреме, јер је знање основа свега, а постоји много продаваца. Прави саветник за некретнине увек стално расте и учи.“.
Планови
До краја године планирају да званично отворе канцеларију у Сантијагу, јер тренутно развијају пројекат. Такође намеравају да додатно учврсте своју позицију на тржишту некретнина како би наставили да расту као компанија за некретнине. Поред тога, наставиће да едукују своје клијенте о томе како да паметно инвестирају.
