САНТО ДОМИНГО.- Вилма Нуњез, стратег за маркетинг и продају и саветница, тврди да су еволуција и напредак неизбежни када се ради сваки дан, након што је позвала сваку особу да пронађе сопствену формулу за постизање свега што науми у животу.
Током своје презентације на догађају „Вештине дигиталног маркетинга некретнина“, који је прошлог уторка одржала Академија Новал, стручњакиња је позвала агенте за некретнине да сваког месеца анализирају свој напредак ка својим циљевима и да бележе прекретнице које постижу. „Не можете имати све, зато креирајте сопствену формулу и имаћете све“, прокоментарисала је.
Својом презентацијом „повећање броја потенцијалних клијената за повећање продаје помоћу вештачке интелигенције“, истакнута инфлуенсерка је два сата држала пажњу око 700 представника агенција за некретнине, окупљених у Олимпијском центру Хуан Пабло Дуарте, Кући славних, Националног округа.
Вилма Нунез. Јусто Фелиз/El Inmobiliario.
„Кажу да је бити амбициозан лоше, али су нас лагали. Што више напредујете, више делите. Закон привлачења је бескористан без закона акције. Знање без акције ствара фрустрацију“, били су неки од савета које је стручњак поделио са публиком.
Вилма Нуњез је веровала да је улога продавца да буде катализатор промена. Подстакла је присутне да размисле о свом начину размишљања. „Начин размишљања усмерен ка расту, без изговора? Ако је ваш начин размишљања усмерен ка оскудици, промените га јер морате да наставите даље.“.
„Улагање у ум је најбоља инвестиција“, наглашава она, пре него што је повела учеснике у вежбу која подстиче на размишљање са питањима: Која је ваша сврха у животу: да ли увек размишљате о негативном? Шта видите у свом огледалу сваког дана свог живота?, како би тврдила да није све што видите стварно, посебно оно што се види на друштвеним мрежама.
Позвао је заједницу агената који су испунили аудиторијум да се не пореде са успехом других. „Ја сам успешан јер тамо где други виде тешкоће, ја видим могућности“, изјавио је Нуњез.
И наставио је: „Слике ми помажу да пратим свој напредак. Фотографишите све, добро и лоше. Који је ваш платонски циљ, ваш платонски клијент?“ питао је на сцени, позивајући их да прихвате своје вишеструке моћи и да их користе сваки дан.
Стратег је позвао агенте за некретнине да не размишљају о малим циљевима, наглашавајући да, иако мали и велики циљеви троше исту количину енергије, увек је препоручљиво проширити свој начин размишљања.
„Да бисте постигли велике циљеве, идентификујте шта су они и зашто их желите, а затим развијте акциони план са стратегијама. Колико сте жељни да постигнете циљ? Поставите рок; морате имати тај притисак“, саветовала је.
Ако се не продаш добро, ко ће то урадити уместо тебе?, питао се, након што је препоручио осећај сигурности у стварима и бављење оним што волиш.
За Вилму Нуњез, важно је ко мене познаје, а не кога ти познајеш.
Добар продавац
„Добри продавци“, објашњава Нуњез, „не заборављају и прате куповину јер управо ту лежи моћ.“.
-Добар продавац проводи 80% свог времена постављајући питања, слушајући и разумевајући свог купца.
-Добри продавци продају вредност, ми не продајемо услуге, ми продајемо искуства.
-Добри продавци анализирају личност купца.
Предложио је да агенти за некретнине треба да буду јасни у вези са референтном ценом некретнине, знајући горњу границу цене, односно максимум који би клијенти били спремни да плате, што ће им помоћи да се боље позиционирају и усмере своје напоре.
Препоручио је да „не трпају све у исту групу“, већ да поделе и поделе типове клијената.
За крај своје презентације, Нуњез је повео публику на путовање кроз свет вештачке интелигенције, позивајући их да је прихвате у свом свакодневном животу.
„Амбиција мора бити усклађена са мисијом; ваш просперитет зависи од вашег начина размишљања“, закључио је стручњак за продају.
