За многе, божићни празници представљају време за успоравање, узимање неколико дана одмора од посла и сусрет са вољенима и пријатељима.
За секторе попут агената за некретнине, потпуно успоравање током сезоне празника могло би значити губитак прихода, тако да је неопходно да увек буду пажљиви како би регрутовали своје потенцијалне клијенте међу својим блиским мрежама, укључујући чланове породице који долазе из иностранства и пријатеље са којима се поново окупљају, а који би могли бити заинтересовани за куповину некретнина.
Делимо водич о томе како агенти за некретнине могу остати у контакту са својим потенцијалним клијентима током празничне сезоне:
Наставите да генеришете купце
Било које доба године је идеално за генерисање потенцијалних клијената. Обавештавање других да сте и даље активни је први корак ка томе да будете примећени када други праве паузу.
Зашто? То је начин да изградите односе и одржите ангажованост свог круга, тако да када потенцијални купци буду спремни за куповину, ви будете њихов први избор.
Када привучете њихову пажњу, време је да је задржите. Једна од најефикаснијих стратегија коју можете применити јесте креирање објава са божићном тематиком.
Празнична сезона је одличан разлог да се зближите са купцима, поделите своју захвалност за свој посао и забавите се радећи то.
Тематски имејлови, објаве на друштвеним мрежама, празничне честитке и видео честитке су ефикасни начини да останете у виртуелном контакту, а истовремено ширите празнично расположење.
Водите рачуна о својим потенцијалним купцима
Када завршите са генерисањем потенцијалних клијената за празнике, мораћете да негујете те потенцијалне клијенте. Да бисте их задржали ангажованим, размислите о врстама порука и промоција које шаљете. У већини случајева, људи желе вредност заузврат за клик на било коју промоцију.
Дакле, како можете додати вредност својим потенцијалним купцима?
Запамтите, не морају сва комуникација бити о продаји или закључивању посла. Покушајте да шаљете празничне понуде и садржај који се фокусира на њих и њихово уживање у сезони.
Шаљите вредан садржај
Ако шаљете имејлове својим купцима и потенцијалним клијентима, највероватније ће очекивати да добију вредан садржај када прочитају поруку коју сте послали.
Зато им пошаљите сезонске савете, упутства и вредне информације које ће уживати да науче. Шта год да одлучите да пошаљете, олакшајте примаоцима да добију све што им је потребно само једним кликом.
Другим речима, контактирање вас путем WhatsApp-а, преузимање додатних информација итд. Можда ће функционисати боље него што се очекивало.
Такође размислите о дељењу годишњег резимеа са видео записима или сликама прикупљеним из ваше продаје током целе године.
То би требало да укључује купце и продавце, лепе домове и пуно осмеха. Ова идеја ће сигурно привући људе вашим услугама.
Одржавајте добру комуникацију на друштвеним мрежама
Ако велики део ваших потенцијалних купаца долази са друштвених мрежа, имајте на уму да њихово неговање није само објављивање и заборављање; већ је реч о учешћу у вашој заједници.
То значи одговарање на коментаре, лајковање и дељење, па чак и започињање разговора са купцима.
Када га једном успоставите, биће га лакше одржавати током остатка сезона.
У ствари, можда ћете уживати у интеракцији са својим потенцијалним купцима на овај начин, а можда ћете чак и стећи неке пријатеље (и лојалне купце).
Огласите своје некретнине на различитим порталима за некретнине
Објављивањем ваших некретнина на порталима за некретнине, имаћете прилику да досегнете више потенцијалних клијената.
Нуђење детаљнијег прегледа ваших некретнина захваљујући атрактивном опису, новијим фотографијама или видео записима који приказују потенцијал некретнине.
Идеално би било да објавите своје некретнине на различитим порталима како бисте повећали шансе за продају, јер ће они имати шири досег.
То можете учинити путем CRM-а за некретнине, где можете брзо и ефикасно објавити своје некретнине на разним порталима, штедећи време.
За агенте за некретнине, ово доба године може бити преплављујуће због заузетих распореда и празничног стреса.
Али ако пригрлите дух сезоне и искористите ово време да се повежете са својом заједницом, уживаћете у предностима сада и током целе нове године.
