САНТО ДОМИНГО.- Према речима Аријела Граса, приговори „су једноставно прикривене могућности и сумње које власници имају и за које је мало агената за некретнине село и одвојило време да разјасни“.
„Свака препрека која се појави током процеса аквизиције је прилика да се власници кућа едукују о тренутном тржишту и његовим могућностима“, рекао је истакнути агент, број један у RE/MAX Доминиканској Републици и вођа тима број један у франшизи широм света
Недавно учествујући као главни говорник на националној конвенцији RE/MAX Ecuador, којој је присуствовало више од 400 агената за некретнине, Грасо је поделио кључне стратегије о томе како се носити са најчешћим приговорима са којима се суочавају агенти за некретнине.
Ариел Грасо током своје презентације у Еквадору. (Спољни извор).
„Уобичајено је наићи на приговоре као што су: „Не желим да потпишем уговор о ексклузивности“, „Цена коју предлажете је прениска (када је то стварна тржишна цена)“, „Други агент за некретнине ми наплаћује мање“, између осталих приговора“, објаснио је.
Током свог говора, изнео је мишљење да многи агенти за некретнине још увек нису схватили да је најважнији део посла генерисање потенцијалних клијената, и да је за то потребно водити рачуна о сваком кораку процеса, припремати се и обучавати.
Грасо је нагласио да правилна обука за решавање приговора кроз вежбе играња улога не само да повећава самопоуздање агента, већ и јача однос са власником и повећава шансе за обезбеђивање пројеката, њихово одређивање цена по тржишној вредности и добијање ексклузивних огласа.
Истакао је да проактивним и емпатичним решавањем проблема, агенти могу претворити тежак разговор у прилику за постизање бољих потенцијалних клијената који су заиста продајни.
„Ништа се не постиже стицањем имовине коју на крају нико неће моћи да прода“, рекао је Грасо.
Међународни говорник
„Част ми је што могу да поделим своје знање и искуство са колегама из Еквадора и да наставим да подржавам раст сектора некретнина на међународном нивоу“, рекао је Грасо, након што је изјавио да ово међународно признање појачава његов статус референтног лица у индустрији.
„Његова презентација не само да је оставила трајан утисак на присутне, већ је отворила и нове могућности за сарадњу међу агентима из различитих земаља. Овим међународним позивом, Ариел Грасо потврђује своју позицију глобалног лидера у индустрији некретнина, посвећеног континуираном доприносу професионалном развоју агената широм света“, наводи се у саопштењу за штампу.
