Alberto Bogaert anunció que durante este mes la AEI realizará dos cursos gratis, con una experta nacional y uno internacional.
SANTO DOMINGO. Es un negocio fascinante porque a través del mismo usted puede lograr que una familia se estanque o avance. Serán más los no, que los sí, pero tenemos que tener la voluntad de levantarnos, las ventas llegan, pero no es tan sencillo. Con esta exhortación de Juan Estévez de Mr. Home, concluyó anoche la Certificación CBR-01, que durante cinco días llevó a cabo la AEI, Asociación de Agentes y Empresas Inmobiliarias.
“Persistan, busquen de mentores a alguien que ya logró lo que ustedes buscan. No persigan el dinero sino el crecimiento, el dinero es el resultado de haber agotado un ciclo completo y de haber hecho las cosas correctamente”, continuó el invitado, aconsejando a los nuevos agentes inmobiliarios, que asistieron al programa formativo.
Durante una hora el veterano prosiguió su asesoría hacia los jóvenes, “no se doblen, que los expertos somos nosotros, no permitan que el cliente tenga el control de la negociación, cuando permitimos eso se pierde el tiempo y el oficio se lacera, debemos saber asesorar al cliente y al propietario en base al mercado.
Determinación, una red de amigos solidarios, deseo de hacer las cosas bien y aprender, fue el empujón que necesitó para avanzar a la meta. Su apogeo en la industria comenzó en 2009, dos años más tarde fundó su agencia de la que hoy día es líder principal. Anoche fue el invitado especial del presidente Alberto Bogaert, en la conclusión de la jornada, donde demostró su vasta experiencia y dominio del tema.
El tiempo-dijo a los presentes- es el mayor activo, les pidió no aislarse y compartir con sus colegas; no prejuiciarse, desarrollar el instinto para identificar los potenciales compradores.
Motivó a los presentes a afiliarse en una agencia porque “una empresa te va a permitir crecer más rápido, tiene base de datos, una estructura, mayores fundamentos, puedes cultivar la especialización y el apalancamiento.
Presidente AEI agradece
Bogaert agradeció al equipo por su trabajo y entrega, al popular por su apoyo, a los expositores y al grupo de jóvenes por interesarse en el aprendizaje. “En cada certificación se superan las expectativas.
Dijo a los participantes que el ejercicio de agente inmobiliario no es solo el tiempo que dedicas, sino que también va de la mano la preparación. “Es una combinación”.
Anunció que durante este mes la AEI realizará dos cursos, uno sobre las plazas comerciales y el segundo encuentro estará encabezado por un experto internacional.
Marbel Lugo
Durante su exposición Marbel Lugo, speaker motivacional, llamó a los agentes inmobiliarios a dejar las cargas emocionales de lado y manejarse frente a los clientes.
Dijo que el oficio de corredor de bienes raíces, como todas las áreas de la vida, tiene sus dificultades y retos, que con inteligencia emocional y conocimientos se pueden sortear. “Citas plantadas, cierres caídos, procesos retrasados, propietarios que no pagan comisión, son las cosas que no se ven, pero que pasan”, apuntó.
A través de su ponencia “Inteligencia Emocional escalando el Himalaya”, aconsejó a los agentes a trabajar sus emociones, aprender a conocerse internamente. “Creer en ti generará confianza”.
“Un dato importante es no concentrarse en la comisión, sino en el servicio al cliente porque es necesario hacer empatía con los demás. Este es un negocio de relaciones humanas”.
