Эскарлин Позо
El Inmobiliario
САНТО-ДОМИНГО – Семь лет назад началось его путешествие в мир недвижимости. Его работа агентом началась в спальне. Так начал рассказывать свою историю Эрик Лучиано, генеральный директор агентства «Luciano Aquino Inversiones».
Его развитие описывается как устойчивое развитие, в котором каждый этап поддерживался проделанной работой и доверием партнеров и строительных компаний.
Время стало свидетелем их роста. Сегодня у них три офиса в стране, а главный офис был открыт в прошлом году в восточной части Санто-Доминго.
В начале своей работы он уточнил, что его деятельность сосредоточена на продажах, а позже включил в нее консультирование в юридической, проектной и строительной сферах.
«Эта услуга, которую мы включили в наш портфель в 2021 году, дала нам возможность более тесно сотрудничать с разработчиками и расширить охват нашей компании», — сказал Лучано.
Среди новых достижений этого года он упомянул, что компания делает первые шаги по расширению своих услуг на один из самых эксклюзивных и богатых туристических рынков страны.
Эрик Лучано. (Внешний источник).
«Мы готовим все необходимое оборудование с точки зрения инфраструктуры, технологий и персонала, чтобы отдать все силы в этом новом вызове», — заявил он в интервью изданию El Inmobiliario.
Еще одно из достижений компании связано с цифровизацией агентства за счет внедрения программного обеспечения для повышения эффективности административной работы и работы с недвижимостью.
Несмотря на высокую стоимость этих технологий, из-за которой они внедряются в стране постепенно, он понимает важность их использования, поскольку они позволяют повысить эффективность работы компании.
Внося еще больший вклад в волну инноваций, они сообщили об интеграции персонализированного искусственного интеллекта в свои корпоративные процессы.
Больше, чем агентство, это семья
Эрик говорит, что в своей повседневной работе в риэлторской фирме они придерживаются очень твердой философии: их рабочая среда воплощает в себе суть настоящей семьи.
Он заявил, что именно эту суть они стремятся передать каждому новому сотруднику, что имеет основополагающее значение для роста их команды, в которой уже работают 30 агентов по недвижимости.
В перспективе они намерены расширить спектр услуг, предоставляемых как опытным, так и начинающим застройщикам в стране.
«Мы не стремимся стать лучшим агентством, ни самым крупным, ни тем, которое продает больше всего, мы стремимся выполнять максимально качественную и честную работу вместе с нашими партнерами, и чтобы результаты наших совместных усилий стали нашей визитной карточкой», — заявил он.
В этой связи он пояснил, что их бизнес-модель по-прежнему будет сосредоточена на «выявлении» районов с высоким потенциалом в сфере недвижимости, где они смогут стать пионерами в своем развитии и развитии своего сообщества.
Интернационализация как ключевая цель
Компания Luciano Aquino Inversiones стала агентством, участвующим в международных выставках, и заявила о себе в Соединенных Штатах и Колумбии.
Для Лучано продолжение этого пути интернационализации имеет первостепенное значение, поэтому он «с нетерпением ждет» возможности принять участие в мероприятии в Европе, таком как Международная туристическая выставка (Fitur).
Сектор недвижимости Доминиканской Республики
Говоря о рынке недвижимости страны, он отметил, что одним из позитивных аспектов является экономический капитал, направленный на развитие недвижимости, что «представляет собой для нас, как для агентств, большие объемы бизнеса».
Несмотря на позитивный настрой, он подчеркивает, что рост без прочного фундамента может быть пагубным, поскольку привлекает людей без надлежащей подготовки, стремящихся выйти на рынок в качестве консультантов.
Он отмечает, что недостатком такого сценария является то, что в отрасль приходят неквалифицированные люди, не предлагающие профессиональных консультаций, что со временем создает путаницу и проблемы для клиентов.
Ещё один из их аргументов — массовое открытие агентств людьми с небольшим опытом и без квалифицированного административного персонала, что приводит к заключению невыгодных соглашений со строителями и согласию на низкие комиссионные, что негативно сказывается на уже существующих компаниях, стремящихся лишь пробиться на рынок.
«Если нашему регулирующему органу, Ассоциации компаний в сфере недвижимости (AEI), удастся конституционно урегулировать наш сектор до принятия законодательства Доминиканским государством, эта неорганизованная ситуация может быть исправлена, и это привлечет больше инвесторов к развитию и приобретению недвижимости в нашей стране», — сказал он.
Аналогичным образом, он отметил, что эта нормативно-правовая база позволит существующим агентствам недвижимости улучшить свою работу, действуя в рамках свода правил, которые способствуют здоровой конкуренции и совместному развитию в этом секторе.
