САНТО-ДОМИНГО. – Между понятиями предпринимателя и бизнесмена возникает фигура «секретного агента», того, кто не решается расширить свои горизонты и чья бизнес-модель ограничена.
В ходе открытия конгресса «Innovate 2024», представляя доклад «От предпринимателя к бизнесмену», Элизабет Мартинес, консультант по недвижимости компании RE/MAX Dominican Republic, подчеркнула, что образ «секретного агента» — это тот, кто оправдывает свои действия неправомерными действиями.
«Между фигурами предпринимателя и бизнесмена находится тайный агент, тот, кто ищет способы продвинуть бизнес, не платя налоги. Это тот, кто не позволяет нам двигаться вперед, тот, кто никогда не говорит «нет» владельцу. Это агент, который знает, что документы не в порядке, но начинает продавать проект и исчезает. Речь идет только о продаже ради денег», — объяснил тренер.
В своей презентации Мартинес опирался на результаты исследования, проведенного в 2019 году среди 500 колумбийских агентов по недвижимости, с акцентом на тех, кто считал себя предпринимателями, и тех, кто считал себя бизнесменами.
Элизабет Мартинес. Фидель Перес /El Inmobiliario.
«То, что идет от души, имеет для нас огромное значение. Многие работали, отвернувшись от бизнеса, и вели себя так, будто двигались медленно, по традиционному пути. У многих есть наставники, но они почти всегда остаются на месте», — отметил он.
Он поделился с участниками встречи, проходившей в отеле «Каталония», восемью словами, которые использовали предприниматели, принявшие участие в исследовании.
Мартинес объяснил тем, с кем проводились консультации, что предпринимательство имеет исключительное значение — появление. «Вторая возможность, но она не была для них приоритетом; многие не включали эту профессию в свои основные планы. Третья — это инвестиции, потому что им не нужно выделять много ресурсов на запуск бизнеса. Четвертая — это график, свобода, которую дает бизнес. Пятая — это продуктивность; это профессия, где подпитывается эго, но продуктивность — это внутренняя борьба, потому что в сфере недвижимости их не учили продавать, поэтому они работают с ограниченной перспективой, борются за то, чтобы отучиться от старых привычек и встать на путь в сфере недвижимости», — пояснил Мартинес.
Он сказал, что те, кто придерживается иного мнения, утверждают, что профессионал становится предпринимателем, как только платит налоги и отчитывается перед налоговыми органами. «Быть предпринимателем — это не значит надеть пиджак, а понять, что ты пришел из определенного места и развивался», — добавил он.
Эксперт объяснил, что смена агента по недвижимости открывает новые возможности, но для этого необходимо выйти из зоны комфорта.
«Когда предприниматели начинают работать, они оказываются неорганизованными», — прокомментировал он, подчеркнув, что многие агенты осмеливаются консультировать по вопросам покупки дома, сами не имея собственного жилья.
Он высказал мнение, что многим из тех, кто занимается куплей-продажей недвижимости, не нравятся существующие структуры и процессы.
Бизнесмен
Элизабет Мартинес считает, что те, кто придерживается предпринимательского подхода, развивают лидерские качества, не нанимают сотрудников, которых нельзя уволить, если они не оправдают ожиданий, постоянно внедряют инновации, непрерывно повышают квалификацию и платят авансы и налоги, поскольку понимают, что более высокая сумма налоговой декларации означает более высокий доход.
«Без надежного финансирования масштабируемость невозможна», — подчеркнул выступающий.
Он говорил о привычках, необходимых для выполнения того, что нужно делать, чтобы это сработало. «Когда вы подходите к этому дисциплинированно, то есть каждый день… многие выгорают на теории; борьба происходит между привычками и процессами их выполнения».
Он призвал агентов по недвижимости представить себе свое текущее положение и начать предпринимать шаги для значительного расширения своего бизнеса. «Не ограничивайте себя», — заключил он.
В заключение он сказал: «Каждое утро в Доминиканской Республике предприниматель и бизнесмен выходит на пробежку быстрее всех, чтобы найти клиентов».
