В профессии риелтора есть множество вещей, которые ему ни в коем случае нельзя делать, — простые действия, которые негативно влияют на результаты его работы.
Когда вы не знаете, что делать, гораздо эффективнее определить, чего делать не следует. Каждый агент по недвижимости должен постоянно учиться и приобретать новые знания, оставаясь в курсе событий в отрасли. Проактивность, устойчивость и напористость помогут вам найти путь к успеху.
Никогда не забывайте об основах
Слишком часто начинающие агенты по недвижимости, приступая к работе в агентстве, думают, что могут «отключиться» по вечерам и/или в выходные. Это полное заблуждение, поскольку именно клиенты диктуют агенту график работы, и он не всегда сможет осматривать дома с понедельника по пятницу с 9 утра до 6 вечера; на самом деле, это маловероятно, поскольку это, скорее всего, его рабочий график.
С другой стороны, у нас есть иностранные клиенты, которые приезжают покупать дома и часто предпочитают посвящать свое свободное время путешествиям, завися от расписания авиарейсов. Они могут прилететь в среду в четыре часа дня или в субботу в полночь, и рейсы могут быть задержаны.
В таких обстоятельствах, если риелтор хочет продать недвижимость, ему придется ехать в аэропорт, чтобы встретить своих клиентов, вероятно, найти им место для проживания и, конечно же, терпеливо ждать в аэропорту, пока они выйдут из зоны прилета.
Если у агента были планы на субботний вечер, а потенциальные покупатели прибудут в полночь, ему придётся выбирать между продажей и получением прибыли или вечеринкой. Всё просто, понятно и ясно.
Работа агента по недвижимости — это не просто работа, это практически образ жизни!
Потому что личная и профессиональная жизнь агента сливаются воедино; и если клиенты приезжают 1 мая, в День труда, то работа — единственный вариант. Если, конечно, они не хотят продавать, в этом случае лучше заняться другой профессией.
В любом случае, агентам по недвижимости, которые не хотят работать по выходным и/или праздникам, не стоит беспокоиться; всегда найдется другой профессионал, который воспользуется этой возможностью и сохранит своих клиентов.
Нужно использовать возможности и уметь себя преподнести
Работа в сфере недвижимости требует постоянной инициативности и активности, что является обязательным условием не только для начинающих агентов, но и для самых опытных.
В любой ситуации может возникнуть возможность приобрести или продать недвижимость; никогда не знаешь наверняка, и всегда нужно быть начеку.
Давайте помнить, что личная и профессиональная жизнь агента сливаются воедино, и даже барбекю с соседями может стать хорошей возможностью заполучить клиента.
Во время семейной прогулки можно увидеть объявление о продаже недвижимости, и агенту следует сразу же записать номер телефона, чтобы связаться с продавцом.
С другой стороны, риелтор становится собственным брендом и, следовательно, должен «продавать себя сам»; если никто не знает, чем он занимается профессионально, он упускает возможности.
Вы — свой собственный бренд
Бизнес в сфере недвижимости может стать источником постоянного потока возможностей, при условии, что агент внимательно относится к этим возможностям и знает, как позиционировать себя как профессионала в этом секторе.
С другой стороны, агент должен использовать открывающиеся возможности, поскольку некоторые клиенты будут готовы к покупке на следующей неделе, в следующем месяце или даже в следующем году.
Именно поэтому крайне важно планировать свою профессиональную деятельность в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе, применяя модели непрерывного совершенствования и методы развития.
Тексти фото: https://www.costainvest.org/agente-inmobiliario-cosas-negativas
