САНТО-ДОМИНГО.– Видение, осознанность и терпение – вот три понятия, проанализированные Хуаном Карлосом Родригесом, бизнес-тренером и автором нескольких книг, чтобы проиллюстрировать более чем 100 агентам по недвижимости аспекты, которые они должны учитывать в своей повседневной жизни для продвижения по карьерной лестнице.
Выступая на «Конвенции по предложениям на рынке недвижимости 2024 года», состоявшейся на прошлой неделе в отеле Sheraton в столице Доминиканской Республики, известный оратор подчеркнул, что видение — это умение предвидеть события до того, как они произойдут. «Необходимое отношение — это то, что видит разум, когда у вас есть четкое понимание цели», — пояснил он.
Он сказал, что для достижения успеха нужно отправляться в плавание и совершать поездки. «Поездка для показа объекта недвижимости, когда клиент не является, — это часть бизнеса», — подчеркнул Родригес, призвав более чем 100 участников подготовиться к новым возможностям.
Говоря об осознанности, она призвала аудиторию задуматься о важности сбережений по сравнению с обязательствами, которые необходимо выполнять каждый месяц. «Концепция финансовой состоятельности относится к деньгам, которые вам не принадлежат, а предназначены для выполнения ваших обязательств и удовлетворения ваших потребностей».
Он говорил о важности последовательности, необходимости действовать организованно в финансовом плане и об образовании, чтобы научиться жить, после чего заявил, что «мы не знаем, как управлять собой на рынке и в жизни».
«Вы занимаетесь тем, что хвастаетесь своими достижениями, или зарабатываете деньги?» — спросил он участников. «Есть разница между тем, что вы производите, и тем, чем вы управляете; некоторые люди уже исчерпали свои ресурсы к тому моменту, когда получают комиссионные», — подчеркнул он.
Хуан Карлос Родригес подробно рассказал о важности терпения, призвав агентов по недвижимости дать себе необходимое время, чтобы пожинать плоды своей работы. «То, чего вы пытаетесь достичь, доступно лишь 1% населения; это нелегко. Если бы это было легко, этим бы занимались все. Бог разделил историю человечества на периоды до и после себя, и то же самое верно и для людей».
Он добавил, что если вы хотите поступать честно, «вы разбогатеете настолько, насколько позволит ваша честность. Экономика, в которой мы живем, не проста, она сложна; теперь вы должны быть застройщиком, а не просто продавцом недвижимости».
Он высказал мнение, что у всего есть свои преимущества и недостатки, что в настоящее время доступ к большему количеству клиентов расширился, но появилось и больше проблем, таких как освоение искусственного интеллекта. «Будьте терпеливы, это наука спокойного ожидания; это добродетель. Не отчаивайтесь. Вы должны понимать, что когда вы мчитесь со скоростью 800 км/ч, все кажется медленным, поэтому нужно дать себе время, чтобы увидеть результаты. Большинство людей не терпят неудачу, они просто слишком быстро сдаются».
Хуан Карлос Родригес. Фидель Перес/El Inmobiliario.
Одевайтесь так, как хотите, чтобы к вам относились
«Одеваться нужно так, как хочешь, чтобы к тебе относились, но некоторые люди вырывают это из контекста. Иногда люди пытаются компенсировать свои внутренние недостатки, демонстрируя их внешне», — сказал Родригес, отвечая на вопрос El Inmobiliario об одежде некоторых агентов по недвижимости.
Он заявил, что для тех, кто обладает необходимым контентом и чья цель — помочь клиенту добиться хорошего результата, одежда не является самым важным фактором.
«Есть люди, для которых главное — одежда, главное — имидж, и с того момента, как им приходится открыть рот, они должны найти владельца агентства, который будет говорить за них, потому что их единственная работа — это рыбалка. Но все используют имеющиеся у них инструменты в процессе развития, и если есть люди, чьим единственным активом является имидж, то слава Богу, что они используют свой имидж». Он добавил: «Иногда агент по недвижимости начинает свой бизнес, а получает в итоге только мужчину, и на этом его карьера заканчивается. Другими словами, есть люди, которые говорят, что работают в этой индустрии, но на самом деле ищут партнера».
