Эта концепция, появившаяся в 1970-х годах в США, Канаде и Австралии, позволяет в полной мере использовать потенциал дома, так что, когда он выставляется на продажу, он вызывает любовь с первого взгляда.
САНТО-ДОМИНГО – Рынок постоянно меняется. Каждый день у агентов по недвижимости появляются возможности предлагать клиентам альтернативные варианты, которые поддерживают сделки с недвижимостью и помогают решать их проблемы.
Если вы все еще не уверены, как лучше всего посоветовать клиенту продать или сдать в аренду свой дом, рассмотрите эту модель, которая показала отличные результаты в Европе и США. Предпродажная подготовка дома, или «презентация дома», представляет собой набор приемов, которые подчеркивают положительные стороны недвижимости, делая ее привлекательной для потенциальных покупателей или арендаторов.
В Доминиканской Республике эта модель не получила широкого распространения. Белкис Куэльо из BC Real Estate узнала о ней в Соединенных Штатах и сочла интересной добавить ее в свой портфель услуг в качестве дополнительной ценности для своих клиентов. «Я связала это с недвижимостью, потому что увидела важность предоставления правильных консультаций владельцам домов или квартир для максимизации продажи или сдачи в аренду их собственности», — объясняет одна из пионеров внедрения этой модели в стране.
«Применив эту технику к объекту недвижимости, вы ставите его в число фаворитов клиентов. Благодаря подготовке дома к продаже, сделка проходит быстрее, а стоимость недвижимости возрастает», — отмечает он.
В рамках этой концепции, возникшей в 1970-х годах в США, Канаде и Австралии, разрабатывается протокол, позволяющий в полной мере использовать потенциал недвижимости, чтобы при выставлении ее на продажу она вызывала любовь с первого взгляда.
«Наша задача — консультировать клиента, чтобы, если, например, дом сильно захламлен, мы могли немного его осветлить, проверить все декоративные элементы, обновить или изменить краску, чтобы сделать его гораздо привлекательнее для потенциального клиента», — говорит архитектор Жанетт Гарридо из команды BC Real Estate.
Компания предоставляет эту услугу своим клиентам бесплатно. «Мы делаем это в основном для объектов недвижимости, которые мы эксклюзивно выставляем на продажу, поскольку участвуем в процессе с момента размещения объявления и сопровождаем сделку до ее завершения», — говорит Куэльо.
Способ презентации вашей недвижимости — один из главных способов привлечения заинтересованных клиентов, будь то продажа или аренда, особенно если речь идёт о меблированных квартирах. Захламлённый, неопрятный дом с плохим освещением и разномастной мебелью подчеркнёт его недостатки, а не привлекательные черты.
От самых простых до самых изысканных объектов недвижимости — все подходят для этой техники, цель которой — произвести хорошее впечатление на клиента. «Показать недвижимость без лишних вещей — это совсем не то же самое, что показать ее захламленной. Наша задача — организовать пространство, убрав все, что, по нашему мнению, может отпугнуть, чтобы при показе публике оно выглядело привлекательно», — отмечает архитектор.
Подготовка дома к продаже включает в себя несколько этапов: оценка состояния жилья, деперсонализация, уборка и организация пространства, расхламление, мелкий ремонт и обустройство, создание гармоничной обстановки и генеральная уборка.
Компания BC Real Estate предлагает свои услуги в Санто-Доминго, Пунта-Кане, Пуэрто-Плате, Самане, Мичесе и во всех туристических центрах страны, в районах, где компания осуществляет свою деятельность.
Гарридо добавляет, что американская модель, помимо визуального аспекта, включает в себя и обонятельный аспект, например, через выпечку печенья, поскольку это создает особую стратегическую маркетинговую стратегию для увеличения продаж.
Поскольку это недавно внедренная услуга, компания поддерживает программу непрерывного обучения для всей команды, чтобы постоянно совершенствовать сервис. Ведь чтобы заработать больше, всегда нужно что-то вложить, и эта инвестиция — новый способ укрепить рынок недвижимости. BC Real Estate понимает, что существуют нишевые рынки, и их необходимо осваивать.
