«Я постоянно говорю тем, кто работает в этой отрасли, что единственный путь к успеху — это специализация в определенной области, типе недвижимости — туризм, промышленные здания, бюджетные варианты или конкретные зоны». Добро пожаловать, Паулино.
САНТО-ДОМИНГО – Рост рынка недвижимости все больше приводит к специализации в этом секторе. Простая покупка и продажа дома ушли в прошлое, и каждый день появляются новые таланты и агенты, которые сосредоточены на конкретных деталях.
Обширный мир недвижимости предлагает широкий спектр возможностей, позволяя новичкам выбирать из множества вариантов. Эта дифференциация позволяет со временем стать экспертом и приобрести ценную информацию и навыки, которые укрепят вашу работу и, следовательно, повысят качество предоставляемых услуг.
Одной из слабых сторон этого важного столпа экономики является отсутствие университетов, предлагающих соответствующую специальность, несмотря на бум последних лет, который позволил появиться огромному числу людей, связанных с брокерской деятельностью в сфере недвижимости.
Два года назад (15 сентября 2021 года) мы взяли интервью у двух известных агентов по недвижимости: Бьенвенидо Паулино, «отца брокеров», и Клаудии Гусман, оба из Plusval Dominicana. В честь нашей второй годовщины мы снова делимся этим содержательным интервью с нашими читателями, читающими воскресные выпуски.
Специализация – синоним успеха, считает Паулино, который уверяет, что с самого начала четко обозначил свои склонности и без колебаний посвятил себя продаже проектов.
«Я ищу проекты, с которыми знаком и в которых могу участвовать с самых начальных этапов планирования, от выбора участка до окончательного проекта. Моя экспертиза включает в себя ценовую политику, технические характеристики продукции и обеспечение использования качественных строительных материалов. Я являюсь стратегическим партнером для строителей», — подчеркивает бывший вице-президент Ассоциации компаний и агентств недвижимости (AEI), имеющий почти сорокалетний опыт работы в отрасли.
Промышленные здания, коммерческие помещения, корпоративная недвижимость, горный и пляжный туризм, новые проекты, перепродажа, дома, земельные участки, аренда, недорогое жилье, трасты, зонирование и многое другое – вот лишь некоторые из вариантов, доступных на рынке.
Связь Клаудии Гусман с коммерческим и корпоративным сектором возникла естественным образом. И хотя она этого не планировала, сегодня она довольна результатами, потому что работает в сфере, которая приносит богатство. «Когда я продаю или сдаю в аренду недвижимость, я чувствую, что помогаю улучшить чьи-то условия жизни, создаю рабочие места», — говорит опытный агент с более чем 20-летним стажем работы в этом бизнесе.
Клаудия Гусман. (Внешний источник).
Преимущество такой эксклюзивности заключается в том, что «все хотят работать с экспертами. Когда инженер садится со мной за стол переговоров, единственное, чем я не занимаюсь, это расчеты конструкций», — говорит Паулино, добавляя, что его консультационные услуги гарантируют клиентам сохранность инвестиций.
Гусман, возглавляющий коммерческий отдел растущего агентства Plusval, понимает, что специализация экономит время обеим сторонам, поскольку эксперт не импровизирует и знает, как определить потребности клиента и что ему удобно.
Введенный из-за пандемии COVID-19 карантин подчеркнул, насколько ценны услуги Клаудии для ее клиентов, поскольку количество закрытых предприятий заставило ее задуматься о том, скольким людям она помогает своей работой.
Оба эксперта призывают новичков и агентов по недвижимости в целом специализироваться. «Я постоянно говорю тем, кто работает в этой отрасли, что единственный путь к успеху — это специализация на конкретном районе, типе недвижимости, туризме, промышленных зданиях, недорогой недвижимости или определенных зонах», — советует Паулино.
Независимо от вашего выбора, определитесь с одной отраслью и начните сегодня. Это поможет вам стать экспертом, получить доступ к эксклюзивной и полезной информации, которая даст вам преимущество перед конкурентами.
