САНТО-ДОМИНГО– Мнения о текущем состоянии рынка недвижимости в стране разделились. «Ситуация просто вернулась к допандемийной нормальности, – утверждает один из экспертов, – наблюдается замедление, увеличение предложения и снижение спроса».
На мероприятии Real Estate Woman Day обсуждались актуальные вопросы в рамках панельной дискуссии «Современное и будущее рынка недвижимости в Доминиканской Республике» с участием Альберто Богаерта, президента AEI (Ассоциации агентов и компаний по недвижимости); Майкла Моты из платформы Alterestate и Йоханни Гил.
Богаерт считает, что сейчас происходит просто возвращение продаж к их естественному состоянию, учитывая, что во время пандемии наблюдался ускоренный рост, который он сравнивает с «превышением скорости» автомобиля.
«Во время пандемии продажи шли бойко, и для многих это были лучшие годы. Были побиты исторические рекорды; это было необычно. Мы использовали автомобиль на пределе его возможностей. В 2022 году мы работаем не на прежнем уровне, но всё ещё движемся в хорошем темпе. Мы сбавили обороты; раньше мы ехали со скоростью 200 км/ч. Сейчас мы возвращаемся к нормальному режиму. Проект, на продажу которого раньше уходило две-три недели, теперь может занять четыре-пять месяцев, что является нормой», — пояснил Богаерт.
По словам Джоанни Гил, все показатели свидетельствуют о замедлении темпов роста, и она понимает, что спрос снизился, а предложение увеличилось.
«В 2023 году у нас будет гораздо больше возможностей. Это не должно вызывать страх или тревогу, а скорее побуждает нас к решительным шагам и встречам с другими. В 2020 году у нас были клиенты, ожидавшие завершения проектов. В этом году крупные инвесторы приостанавливают свои проекты, ожидая подходящих возможностей. Но каждый кризис открывает новые возможности. Во время пандемии мы испытывали страх, но при этом достигли рекордных продаж. Мы будем обучаться, укреплять наши команды, расти и определять, где кроются возможности», — прокомментировал Гил.
Майкл Мота, генеральный директор Alterestate, понимает, что гуманизация обслуживания имеет решающее значение для риелтора. «Все агенты продают одно и то же; для меня важно то, как создается этот опыт. Разница между традиционным агентом и другим заключается в призвании, в настойчивости. Мы не просто начало, но и послепродажное обслуживание, которое гарантирует, что клиент запомнит вас через шесть месяцев, и наша платформа помогает нам в этом процессе. Недвижимость — это самый важный актив в мире, поэтому необходимо предлагать исключительное обслуживание», — размышляет молодой предприниматель.
Рекомендации
Феномен Airbnb заставил некоторых застройщиков игнорировать рынок жилой недвижимости, учитывая привлекательную доходность инвестиций в краткосрочную аренду; отсюда и появление модели кондо-отелей.
Именно поэтому президент AEI понимает, что одной из задач агентов по недвижимости является общение с застройщиками, поскольку подобные предложения поступают по рекомендации консультантов, а население, нуждающееся в жилье, растет, поэтому застройщикам следует рекомендовать выбирать участки земли, способные удовлетворить эту потребность.
«Мы наблюдаем тенденцию в сфере инвестиционных проектов, а именно: в 2022 году наблюдается дефицит семейных жилых комплексов. Этот рынок игнорируется застройщиками в городе, они оттеснили его на окраины индустриального парка, и мы не видим его на рынке в прежнем объеме», — пояснил Богаерт.
Заглядывая в будущее, на 2023 год, он советует агентам собраться с силами, потому что «бизнес заключается в том, чтобы делать то, что мы должны делать; это бизнес, основанный на отношениях, с упором на нашу сферу влияния: соседи, семья, клиенты салона красоты, клиенты спортзала; наши близкие — лучшие клиенты».
Джоанни Гил призывает своих коллег к балансу, организованности, разработке личного и делового стратегического плана, «чтобы лучше справляться со своей работой, потому что стресс нас разрушает, чтобы быть здоровыми, организованными, отдавать больше, но давайте больше любить себя».
Женщина-риелтор
На пятой ежегодной встрече женщин в сфере недвижимости собралось большое количество лидеров и представителей различных агентств недвижимости. После танцевального открытия мероприятие открыла специалист по смехотерапии Дорис Чиринос, проведя разнообразную сессию релаксации.
Барбара Уоррен из Noval Properties выступила с докладом о том, как продавать недвижимость за границей, Эрга Санчес поделилась рекомендациями о том, как стать надежным агентом по недвижимости, Рейна Эченике рассказала о 7 ключах к формированию лидерских качеств, Гисель Кастильо обсудила условия наставничества, а Мариано Санс поделился с аудиторией своим опытом продажи недвижимости в Кап-Кане.
Розыгрыши призов, подарки, энергия, изысканная еда и познавательный опыт: именно так прошла конференция Real Estate Woman 2022, организованная опытным консультантом по недвижимости Марбель Ллуго.
