Привлечение собственников недвижимости предполагает заключение с ними соглашения (эксклюзивного, открытого конкурентного и т. д.). Ключевая задача — привлечь клиента, который останется с вами на всю жизнь, а не просто заключить соглашение с собственником.
Таким образом, у вас будет человек, который вам доверяет. Он будет хорошо о вас отзываться и давать рекомендации. Он будет делиться вашими постами и рекомендовать вас. Более того, вы продадите не только их текущую недвижимость, на которую вы заключили соглашение, но и всю их будущую недвижимость.
Одна из самых распространенных стратегий привлечения собственников недвижимости — это освоение определенной территории, то есть каждый агент по недвижимости определяет конкретный район своей деятельности. Затем агент сосредотачивается исключительно на этом районе и занимается поиском собственников недвижимости.
Вы можете использовать такие инструменты, как Google Maps, чтобы определить область или отметить места как избранные или места, которые вы хотите посетить, чтобы не забывать о достопримечательностях.
При создании территории можно также использовать офлайн-маркетинговые стратегии:
- Распространяйте листовки. Вы можете воспользоваться временем, когда к вам приходят посетители, чтобы, например, разместить листовку на других дверях.
- Рукописные письма, выражающие ваш интерес к объекту недвижимости.
- Распространите досье среди компаний, предоставляющих услуги в сфере недвижимости.
- Раздавайте визитки риелторам.
Важно хранить всю собранную информацию в CRM-системе, чтобы не потерять ни единого фрагмента данных и иметь возможность надежно отслеживать все свои действия.
Достичь соглашения с партнерами
Найдите места, которые, как вам известно, часто посещают люди и где происходит взаимодействие. Например, швейцары, парикмахерская, пекарня, аптека, садовники, клининговые службы… Сосед тоже может вам подсказать, или вы можете получить контактную информацию владельца с таблички «Продается» на его участке.
С онлайн-календарем доступности
Вы можете создать календарь для консультаций с домовладельцами, в котором любой, кто заинтересован в продаже своего дома и хочет получить консультацию риелтора, сможет записаться к вам на прием в удобное для вас время.
Вы можете поделиться этим календарем с кем угодно. На своем веб-сайте, в специальном разделе. В каждом объявлении о продаже вашей недвижимости. В социальных сетях, в рассылках по электронной почте, по SMS…
Таким образом, вы можете пассивно привлекать домовладельцев. Другими словами, поскольку ваш календарь доступен на разных платформах, любой домовладелец, который найдет вас в интернете и увидит ваш календарь, сможет записаться на просмотр, пока вы заняты другими делами.
Изучите конкуренцию
Таким образом, вы сможете узнать, какие типы недвижимости они выставили на продажу, по какой цене и выставили ли они на продажу те же объекты, что и вы. Вся эта информация ценна для понимания того, как действовать дальше и как привлечь собственников недвижимости для вашего агентства.
Продвижение ваших услуг через социальные сети
Вы можете привлечь домовладельцев через социальные сети.
Контент-маркетинг
Если вы создадите качественный, познавательный и ценный контент, вы привлечете внимание своих читателей. Создание контента — один из лучших способов привлечения потенциальных клиентов в интернете.
Отзывы Google
85% владельцев недвижимости изучают информацию о вас и отзывы в интернете, прежде чем воспользоваться вашими услугами. Важно накапливать положительные отзывы, чтобы они влияли на решения ваших клиентов.
Положительные отзывы в Google и социальных сетях значительно повысят ваши шансы на привлечение собственников недвижимости в ваше агентство.
Круги доверия
Ваш круг общения (семья, друзья) может помочь вам привлечь покупателей для вашего агентства недвижимости, обеспечив видимость всего, что вы делаете, или порекомендовав вас другим людям.
Предлагайте бесплатные товары
Предоставление клиенту краткой информации о том, кто вы и какие услуги предлагаете, может придать ему уверенности и помочь принять решение. Вы можете предложить:
- Рейтинги зон
- Энергетические сертификаты
- Досье с идеями для планов реконструкции зданий и даже их оформления.
веб-страница
Если ваш сайт занимает высокие позиции в поисковой выдаче, вы будете получать запросы от владельцев недвижимости. Для улучшения позиций вашего сайта я рекомендую ознакомиться с этим руководством по SEO.
