Как правило, самый большой страх риелтора — это сорвать сделку с недвижимостью. Такая ситуация приводит к потере дохода после значительных затрат времени на консультирование клиента. Но существуют и другие кошмары, о которых рассказал Массимо Форте, консультант, коуч и тренер, в статье, опубликованной idealista/news Portugal.
«Мне показалось интересным поговорить о самых больших страхах и кошмарах агентов по недвижимости, которые я лично испытывал, работая в этой сфере, и которые я испытываю до сих пор, когда обучаю и поддерживаю этих замечательных профессионалов, которые часто сталкиваются с эмоционально типичными для этого бизнеса ситуациями, которые зачастую не дают им спать по ночам», — объясняет Форте.
Как правило, самый большой страх агента, представляющего интересы клиентов с единственной целью помочь им (как и многих других владельцев бизнеса), — это не завершить сделку. Продажа фактически является результатом переговоров и завершения сделки, и когда вы владеете собственным бизнесом — то есть, когда вы зависите исключительно от заслуг и результатов — возможность не завершить сделку и не получить столь желанный доход (агенты получают оплату только в случае совершения сделки) после длительной работы, несомненно, является худшим кошмаром для агента по недвижимости.
Худшее, что может случиться с агентами по недвижимости
- Объекты недвижимости на продажу отсутствуют
Однако для человека, работающего в сфере привлечения средств, то есть агента, ориентированного на поиск продавцов (клиентов, действительно желающих продать недвижимость), без возможности заключить договор купли-продажи, это может стать настоящим кошмаром, означающим, что в ближайшие месяцы у него могут отсутствовать значительные возможности для получения дохода.
- Синдром предложения руки и сердца в пятницу
Для агентства недвижимости каждая пятница может быть как пятница 13-го. Когда клиент решает отложить принятие решения с пятницы на понедельник, это обычно происходит потому, что он намерен изучить лучшие альтернативы, прежде чем принять окончательное решение, и часто решение, принятое в понедельник, оказывается не в его пользу.
- Нам хотелось узнать мнение друга
И снова, независимо от того, покупает агент или продает, его клиент ищет второе мнение, обычно у знакомого, друга или даже члена семьи. Если у друга противоположное мнение, просто потому что оно у него есть или из зависти, сделка может не состояться.
- Договор в порядке, я отправлю его своему юристу
Несмотря на то, что юристы играют ключевую роль в нашей деятельности из-за незаконной деятельности прокурора по сделкам с недвижимостью, они зачастую отходят от эмоционального аспекта или видения будущего купли-продажи и, будучи добросовестными юристами, полностью защищающими интересы своего клиента, сосредотачиваются лишь на холодном анализе цифр и фактов и зачастую, даже непреднамеренно, могут помешать завершению сделки.
- Мы оставим дом себе, но теперь нам нужно продать свой
Хотя это часто ошибка агентов, нередко они начинают показывать недвижимость, не зная, действительно ли клиенту нужно продать свой дом. Все зависит от того, насколько востребована недвижимость; именно это определяет, станет ли сделка мечтой или кошмаром.
- Покупатель устанавливает цену
Независимо от количества проведенных исследований и анализов, и независимо от колебаний рынка, покупатель всегда должен принять первоначальную стоимость недвижимости. Если у покупателя нет ликвидности или финансирования, стоимость придется снизить, иначе сделка может сорваться.
- Мы все согласны, кроме моего дяди
Наследование и совместное владение — это еще один порой сложный процесс, который может доставить некоторым агентам кошмары и бессонные ночи. Представьте, что все идет гладко: девять наследников, теперь законные владельцы имущества в равных долях, соглашаются на продажу и условия, предложенные заинтересованной стороной, за исключением дяди, который по какой-то личной или эмоциональной причине решает не уступать в переговорах. Продажа восьми заинтересованным сторонам не состоится до тех пор, пока дядя, единственный несогласный, не будет убежден уступить свою долю.
