ПУНТА-КАНА– Колумбия продолжает лидировать в статистике Министерства туризма (MITUR) как одно из направлений, привлекающих наибольшее количество туристов в Доминиканскую Республику в последнее время. Причины анализирует один из ведущих застройщиков этой южноамериканской страны.
«Высокий уровень организации в Пунта-Кане создает у туристов ощущение, что они прибывают в развитый мир, находясь при этом недалеко от цивилизации и по очень разумным ценам», — объясняет Пабло Торрес, руководитель Keller Williams RED в Колумбии.
«Кроме того, наша страна переживает масштабные политические преобразования, из-за чего многие существующие инвесторы ищут альтернативные направления. Доминиканская Республика стала отличным вариантом для колумбийцев, предлагая им безопасную и привлекательную рыночную доходность капитала», — отмечает он.
Он говорит, что колумбийцы приезжают в Доминиканскую Республику также из-за близости двух стран и наличия прямых рейсов.
Торрес был одним из докладчиков на курсе «Инвестор-миллионер», который недавно провела компания Keller Williams Punta Cana, и в котором приняло участие большое количество агентов по недвижимости, заинтересованных в изучении инструментов для того, чтобы стать инвестором.
Консультант по недвижимости рассматривает благоприятные условия для построения карьеры в сфере недвижимости в стране, выделяя средние цены на недвижимость и диапазон комиссионных, получаемых за продажи.
«Рыночные условия в Колумбии совершенно иные; средняя цена недвижимости составляет 80 000 долларов, а комиссионные — 1,5%, поэтому с экономической точки зрения речь идет о совершенно другом бизнесе», — объясняет он, сравнивая рынки Доминиканской Республики и Колумбии.
Он поясняет, что, хотя в Колумбии установлена комиссия в размере 3% за брокерские услуги в сфере недвижимости, сделки всегда заключаются с участием более чем одного агента, что приводит к комиссии в 1,5%. Он добавляет, что в Колумбии насчитывается около 350 000 независимых агентов по недвижимости, работающих на рынке без какого-либо представительства бренда, которые получают 1% или даже меньше, что создает конкурентную среду.
Воспитание предпринимателей
В ходе своей презентации Торрес продемонстрировал участникам методологию построения инвестиционного бизнеса, основанную на опыте работы в сфере недвижимости, взятую из книги «Инвестор-миллионер» Гэри Келлера, владельца всемирной франшизы.
«Здесь мы учим наших сотрудников становиться предпринимателями в сфере недвижимости, а не просто продавцами. Когда вы меняете образ мышления, у вас появляются другие ожидания относительно дохода. Эта книга учит нас, что мы хотим делать с этим доходом: тратить его или стать успешным инвестором. Кроме того, наши агенты первыми видят возможности, потому что они находятся на рынке и постоянно анализируют происходящее», — поясняет он.
Как руководитель, он утверждает, что непрерывное обучение и получение знаний принесли ему успех: «Это процесс, который никогда не прекращается, потому что то, что я вижу сегодня, основано на том, что я знаю сегодня; если завтра я буду знать немного больше, я смогу увидеть свое будущее дальше или масштабнее. Процесс непрерывного обучения — это и бытие, и действие, и лучшие практики, и то, как я становлюсь лучшей версией предпринимателя, чтобы использовать возможности, которые предоставляет бизнес».
Он утверждает, что el inmobiliario — это прибыльный и выгодный бизнес, если рассматривать её как бизнес. «Если вы смотрите на это как на продавца дома, вы просто ещё один игрок на рынке, а у продавца нет иных намерений, кроме как получить комиссию».
