САНТО-ДОМИНГО. – Опытный агент по недвижимости Бьенвенидо Паулино, имеющий почти сорокалетний стаж работы в этой сфере, считает, что роль посредника (Referrer) должна быть учтена в законодательстве, регулирующем посредничество в сфере недвижимости в Доминиканской Республике.
Согласно его заявлениям, этот знаменатель существовал всегда и фактически предусмотрен в статье 8 Кодекса этики Ассоциации агентов и компаний по недвижимости (AEI), которая предусматривает выплату 10%, если рекомендателем является брокер по недвижимости.
По словам Паулино, это та же система, которая используется между агентами по недвижимости и банками, где первые получают комиссию за привлечение клиентов в банки.
Он пояснил, что необходимо установить четкие правила в контрактах или с теми, с кем ведутся подобные переговоры, четко определив, за что отвечает сторона, предложившая сделку.
Добро пожаловать, Паулино. (Внешний источник).
«Так же, как мы сейчас получаем комиссионные от банков, кто мы такие? Мы занимаемся направлением клиентов на кредиты, а мы не банкиры. И они дают нам комиссию, так почему бы нам не отказаться от этой комиссии от коммерческого банка?» — спросил генеральный директор Plusval Venta Directa, подчеркнув, что тех, кто не работает в сфере недвижимости, не следует исключать из числа агентов по направлению клиентов.
«Нам нужно быть осторожными, потому что за все 38 лет моей работы в этой профессии я постоянно слышал об этой цифре», — отметил он.
Он высказал мнение, что недопустимо, чтобы охранник или таксист просто становились реферерами, а следует поощрять их. «Но я полностью согласен с тем, что это должно оставаться в рамках закона, потому что фигура реферера всегда существовала в этом бизнесе», — отметил Бьенвенидо Паулино.
По его мнению, нет необходимости устанавливать какой-либо вид комиссионных, а скорее, при ведении бизнеса с лицом, предоставляющим рекомендации, следует с самого начала определить, в чем заключается его участие.
Он добавил, что участие лица, предоставляющего реферальную ссылку, должно ограничиваться выплатой агентом части его собственной комиссии, а не всей суммы сделки. «Это должно быть из моей доли, потому что он рекомендует меня, а не другую сторону», — заявил Паулино.
Он заявил, что уважает мнение коллег, которые заняли позицию, противоположную его собственной.
Что говорится в Кодексе этики AEI
В статье 8, разделе C, касающейся распределения комиссионных, Кодекс этики AEI гласит следующее: «Когда роль CBR или группы CBR ограничивается установлением связи между брокером продавца и брокером покупателя, «и при отсутствии письменного соглашения об обратном», устанавливается, что эта услуга по установлению связи должна оплачиваться в размере 10% от общей суммы комиссионных за сделку. Если контакт устанавливают третьи лица, не являющиеся специалистами в данной области, и запрашивают долю, устанавливается, что эта услуга по установлению связи не должна превышать 5% от общей суммы комиссионных за сделку. Эта сумма широко известна как «лицо, осуществляющее реферальную связь»».
