Исследования показывают, что от 85 до 90% агентов по недвижимости бросают свой бизнес в течение первых пяти лет после его начала. Эти оценки подтверждают эксперты по всему миру, включая Национальную ассоциацию риелторов (NAR) США.
Главная привлекательность рынка недвижимости заключается в высоком доходе, который может приносить коммерческая деятельность. Люди часто путают этот бизнес с простой «продажей домов», но он включает в себя множество аспектов: разработку стратегического плана, инвестирование времени и ресурсов, постоянное обучение, мотивацию и решимость не сдаваться перед трудностями, сложными ситуациями, которые нужно преодолевать, и отказами, которые могут положить конец вашей карьере, если вы не сможете их преодолеть.
Пять причин, по которым агенты по недвижимости терпят неудачу:
1. Проценты без обязательств:
Стремление к стабильному ежемесячному доходу само по себе ничего не дает, поскольку оно мимолетно, и если ожидаемый финансовый успех не достигается быстро, люди склонны бросать начатое. Для этого требуется настоящая преданность делу, которая включает в себя упорный труд и эффективное управление разочарованиями.
2. Отсутствие концентрации:
Часто можно услышать поговорку: «Мастер на все руки, но ни в чём не преуспел», и она идеально подходит в данном случае. Очень распространённая ошибка в сфере недвижимости — это попытка обслуживать большие географические рынки вместо того, чтобы сосредоточиться на сегментации. Определение конкретной ниши — ключ к правильному подходу и эффективному управлению временем.
3. Они не адаптируются к изменениям:
Адаптация к меняющимся условиям применима в любой ситуации, и тем более в новой глобальной реальности, вызванной пандемией. Крайне важно противостоять кризисам и внедрять новые стратегии, чтобы оставаться конкурентоспособными в бизнесе. Начать путь легко, но достичь цели – сложная задача, невозможная без переосмысления и открытого ума, способного наблюдать и предвидеть изменения.
4. Они не способствуют формированию лояльности клиентов:
Развитие клиентской базы гарантирует повторные продажи и прочную базу рекомендаций. Как этого добиться? Благодаря лояльности клиентов. Соответственно, агент по недвижимости должен выстраивать долгосрочные отношения, устанавливая взаимопонимание с людьми, которые нуждаются в его услугах.
Укрепление коммуникативных навыков и личностное развитие имеют решающее значение для построения прочных связей. Умение приносить пользу людям, а не просто демонстрировать цифры, является неотъемлемой частью работы по-настоящему этичного агента по недвижимости.
5. Они не желают вкладывать качественное время и ресурсы:
Для устойчивого развития бизнеса в любой сфере, его продвижения на новый уровень и достижения или превышения ожиданий, необходимы ресурсы. Поэтому успех невозможен, если вы не готовы инвестировать как в собственное личностное развитие, так и в необходимые инструменты для достижения своих целей.
Уделять этому всего несколько часов в неделю будет недостаточно; задачи в сфере управления недвижимостью, такие как привлечение потенциальных клиентов, обслуживание клиентов, обучение, совещания, работа в офисе, визиты и другие виды деятельности, присущие этой профессии, требуют качественного времени, и именно здесь организация играет основополагающую роль.
Речь идёт о формировании привычек: «Дисциплина — это мост между целями и их достижением», — сказал американский бизнесмен Джим Рон.
Источник: Хосе Мигель Райди Нуньес
RE/MAX Чили.
