Автор: Педро Ардон
El Inmobiliario
САНТО-ДОМИНГО – С началом 2025 года многие специалисты по недвижимости ставят перед собой цели, чтобы воспользоваться возможностями, которые предоставляет этот новый год. Педро Гусман, тренер и коуч по продажам, подчеркнул важность наличия четкого плана действий и позитивного настроя, чтобы превратить стремления в реальные достижения.
В ходе своего участия в первом марафоне по достижению целей в сфере недвижимости, организованном генеральным директором Inmobiliaria RD, эксперт подчеркнул, что люди, которые записывают свои цели, на 42% чаще достигают их, чем те, кто этого не делает. По словам тренера, настоящий успех заключается в следовании хорошо структурированному и измеримому плану, который позволяет предпринимать конкретные действия с оптимистичным настроем.
В своей презентации он обозначил четыре ключевых этапа достижения успеха в секторе недвижимости. Первый этап включает в себя четкое определение желаемого результата и точную оценку текущей ситуации. Понимание текущего положения дел имеет основополагающее значение, прежде чем намечать курс на достижение цели.
Второй этап — планирование, создание плана SMART (конкретный, измеримый, достижимый, актуальный и ограниченный по времени). Этот план должен быть гибким и допускать корректировки по мере получения результатов, подобно тому как врач корректирует лечение в зависимости от диагноза.
Третий этап, исполнение, подразумевает последовательные действия с четкими и измеримыми целями, а также непрерывную оценку прогресса. На этом этапе данные и ключевые показатели эффективности (KPI) имеют решающее значение для определения того, насколько эффективно достигается прогресс.
Педро Гусман.
Наконец, четвертый этап, завоевание, включает в себя празднование достижений, анализ результатов и извлечение уроков из полученного опыта. Педро также упомянул важность подотчетности, которую он назвал «благословением отчетности», как инструмента, позволяющего корректировать курс и обеспечивать соответствие усилий целям.
Он также провел аналогию между планированием продаж и медицинской консультацией, отметив, что агенты по недвижимости должны собирать соответствующие данные, такие как привлечение потенциальных клиентов, коэффициент конверсии и рентабельность инвестиций, чтобы корректировать и оптимизировать свои стратегии.
«Речь идёт не просто о множестве действий, а о правильных действиях и измерении результатов», — сказал тренер, подчеркнув, что «то, что не измеряется, нельзя улучшить».
В ходе конференции докладчик представил наглядные примеры SMART-целей, которые агенты по недвижимости могут поставить на этот год. Среди них: увеличение продаж на 25% во второй половине 2025 года, привлечение 200 новых квалифицированных потенциальных клиентов в первом квартале посредством кампаний в социальных сетях и обучение команды продаж с помощью двух семинаров по технике заключения сделок в первой половине года. «Эти цели достижимы и соответствуют конкретному плану действий, что облегчает мониторинг и постоянную оценку», — добавил он.
В заключение он процитировал Уоррена Баффета: «Дурак с планом может победить гения без него», подчеркнув важность наличия четко определенного плана, выходящего за рамки таланта или интуиции. «То, что привело вас сюда, не приведет вас на следующий уровень», — добавил Гусман, мотивируя участников разработать более стратегические и измеримые планы для достижения успеха в 2025 году.
