САНТО-ДОМИНГО – Обвинения в недобросовестной практике в Доминиканской Республике создали новые проблемы для агентов по недвижимости и рынка в целом, которому пришлось усилить проверку благонадежности , чтобы укрепить доверие. Помимо проблем цифровой эпохи, которая породила гораздо более требовательных и информированных клиентов, существует ситуация, приведшая к преследованию в национальных судах предпринимателей, связанных с этой отраслью, по обвинению в мошенничестве.
Одним из последствий, отмеченных предпринимателями в сфере недвижимости Эриком Лучано и Грегори Акино из компании Luciano Aquino Inversiones Real Estate, является значительное снижение продаж строящихся объектов недвижимости из-за недоверия, вызванного ситуацией с судебными разбирательствами.
«Люди предпочитают готовые к застройке объекты, и проекты, в которых иногда задерживались поставки, продаются лучше, хотя и по более высокой цене, потому что люди доверяют тому, что видят», — объясняет Лучано.
Он отмечает, что некоторые застройщики оказывают давление на других застройщиков, чтобы те продали больше квартир, и заявляет, что консультантам по недвижимости в настоящее время приходится прилагать гораздо больше усилий, чтобы подчеркнуть и продемонстрировать послужной список застройщиков и строительных компаний, стоящих за проектами, хотя он считает, что эту ситуацию можно изменить.
«Эта проблема особенно актуальна дляиностранцев , которые полагаются на информацию из социальных сетей. То, что раньше часто не требовалось, теперь требует предоставления множества доказательств надежности информации, потому что социальные сети заставляют их совершать покупки, когда их доверие подорвано», — объясняет Лучано.
Грегори Акино не сомневается, что рынок недвижимости в настоящее время сталкивается с новыми вызовами. «Сегодня рынок недвижимости определенно представляет собой более серьезную проблему, потому что сейчас необходимо укреплять доверие, и большинство людей предпочитают недвижимость, готовую к заселению, потому что они могут видеть, что покупают, у них есть право собственности, и они чувствуют, что делают безопасный выбор», — говорит он.
Он добавляет, что те, кто покупает недвижимость на этапе строительства,предпочитают более доступные варианты. «То есть, недвижимость, инвестиции в которую не так высоки».
В документе говорится, что ранее инвесторы обычно выбирали недвижимость стоимостью от 200 000 до 400 000 долларов , но в настоящее время как доминиканская диаспора, так и иностранные инвесторы и даже проживающие здесь доминиканцы предпочитают более дешевую недвижимость.
С каких это пор?
В интервью изданию El Inmobiliarioво время своего участия в первом конгрессе Ascode руководители компании Luciano Aquino Inversiones Real Estate объяснили, что изменения на рынке недвижимости особенно ощутимы в 2025 году, после того как отметили отличные результаты закрытия сделок в 2024 году.
Доказательства как подтверждение
«Мы, как агенты по недвижимости, обязаны предоставлять доказательства того, что застройщики, с которыми мы сотрудничаем, имеют хорошую репутацию. Продать недвижимость на этапе строительства не невозможно; нам просто нужно больше работать. Теперь мы обязаны проводить проверку застройщиков , чтобы быть уверенными в том, что показываем нашим клиентам», — говорит Эрик Лучано.
Они объясняют, что в их случае уже были приняты необходимые меры предосторожности в отношении своих агентов по недвижимости, чтобы внушить клиентам больше доверия,предоставив документы, подтверждающие статус объекта. «Мы проводим предварительные встречи, рассказываем о себе, прежде чем показывать им объекты, представляем нашу фирму и предоставляем подтверждающие документы для укрепления доверия. Мы также помогаем им, информируя о факторах, которые следует учитывать при выборе конкретного объекта недвижимости», — заключают Лучано и Акино.
