САНТО-ДОМИНГО– Около 350 агентов по недвижимости, заинтересованных в получении сертификата в этой профессии, на этой неделе принимают участие в учебном курсе, разработанном Ассоциацией агентов и компаний по недвижимости (AEI) и предназначенном для начинающих брокеров.
В ходе открытия CBR01 президент организации Альберто Богаерт заявил, что за последние два года организация вручила более 2000 сертификатов, подчеркнув при этом усилия, прилагаемые ассоциацией для дальнейшего укрепления профессии.
Он подчеркнул высокий уровень программы обучения, в которой участвуют опытные специалисты, построившие свою карьеру, и делятся своими знаниями и опытом с участниками.
«Качество очевидно по компаниям, в которых работают наши выпускники. Мы составили список лучших в своих областях. Это кладезь высококлассной информации», — пояснил Богаерт.
Президент AEI призвал агентов по недвижимости, имеющих большой опыт работы в этом секторе, записаться на курс, чтобы оживить свой бизнес, используя полученные знания, учитывая, что индустрия недвижимости постоянно меняется, «и мы должны идти в ногу со временем, иначе мы отстанем».
«Делайте то, что советуют эксперты: недвижимость — это бизнес, который, если вы посвятите ему время, принесет успех», — заключил Богаерт.
Отношение, поведение и техника
Илонка Кастильо открыла тренинг, дав участникам мудрый совет. «Одно из самых важных качеств — это ваше отношение, поведение и техника — разум, тело и дух», — подчеркнула она.
«Покупка недвижимости — сложный процесс, поэтому люди и обращаются за советом. Задача риелтора — быть в курсе последних событий; каждый день происходят изменения в инженерии, технологиях и финансах, и чем лучше мы подготовлены, тем лучше будем выполнять свою работу», — отметил он.
Он призвал агентов по недвижимости регулярно размышлять о том, что они могут улучшить.
«Многие хотят войти в сектор недвижимости, стать независимыми, но это не значит, что нам не хватает дисциплины. Нет ничего приятнее, чем помочь кому-то найти или продать свой дом. Вы можете получать неограниченный доход; это одно из главных преимуществ этого сектора, но суровая реальность такова, что 80% сделок не длятся более двух лет», — заключил он.
Он посоветовал агентам по недвижимости, даже работающим из дома, одеваться каждый день так, как будто они собираются работать на улице.
«Требуйте свою комиссию, дайте клиенту понять важность вашей работы. Дайте ему понять, что вы причиняете ему вред, когда берете, например, 2%, потому что ограничиваете своих коллег, ведь ваша профессия — это профессия, где всегда нужно быть союзником».
Кастильо считает, что привлечение потенциальных клиентов — важнейшая задача брокера, и поэтому необходимо постоянно генерировать лиды для продажи или сдачи в аренду, особенно высокодоходных объектов недвижимости.
Он рекомендовал специалистам по недвижимости планировать свои финансы как минимум за шесть месяцев вперед, если они хотят остаться на плаву. «На закрытие сделки уходит 90 дней, от начала до конца. Планируйте заранее, и если вы примените все, чему учитесь сегодня, вы добьетесь больших успехов».
