«В честь своего юбилея газетаEl Inmobiliario решила вспомнить некоторые из этих интересных статей, представляющих большой интерес для нашего сообщества агентов по недвижимости».
САНТО-ДОМИНГО – Каждый риелтор мечтает о эксклюзивных объектах недвижимости, но для достижения этой цели все должно быть сделано правильно и профессионально. Никогда не принимайте предложение о покупке недвижимости по телефону; хороший риелтор знает, что для того, чтобы по-настоящему проникнуться объектом, необходимо лично осмотреть все его окрестности.
Эти размышления принадлежат Ивану Герреро, одному из ведущих агентов по недвижимости Plusval Dominicana, и основаны на его беседе с новыми агентами, участвовавшими в сертификационном курсе CBR 01, организованном Ассоциацией агентов и компаний по недвижимости (AEI) и прошедшем в ноябре 2022 года в виртуальном формате.
El Inmobiliario использует юбилейный месяц, чтобы вспомнить некоторые из этих интересных статей, представляющих большой интерес для нашего сообщества агентов по недвижимости.
Герреро хочет, чтобы новые агенты работали должным образом, и поэтому делится своим опытом, накопленным за 20 лет работы в качестве эксперта по перепродажам, а также в качестве постоянного преподавателя на сертификационных курсах AEI.
«Дело не в поэзии; в этом бизнесе, чтобы завоевать расположение потенциального клиента, нужно быть наблюдательным, вдумчивым и рассудительным при осмотре недвижимости, обращая внимание на окружающую обстановку и мельчайшие детали. Спросите владельца, что именно заставило его влюбиться в этот объект».
“Люди покупают, чтобы избежать боли или удовлетворить потребность; процесс покупки по сути эмоционален. Люди покупают, руководствуясь эмоциями, а затем рационализируют свои действия; они думают об эмоциях, которые вызывает у них недвижимость», — сказал он.
Все начинается с тщательного поиска. «Записывайте каждую деталь, поскольку агент обычно осматривает несколько объектов одновременно и может запутаться, записывать даже паузу», — сказал он поэтическим тоном.
Для старшего специалиста в Plusval приобретение недвижимости означает выполнение двойной работы: покупку и продажу объекта. Именно поэтому встреча с владельцем, установление контакта, так важны.
«С момента этой встречи я начинаю передавать сообщение, выстраивая отношения с владельцем, и когда у меня появится предложение, эта первоначальная связь окажет положительное влияние, потому что это доверие поможет на этапе закрытия сделки. Не упускайте возможность создать это сочувствие; владелец не должен быть чужим для агента».
Он подчеркнул преимущества качественной фотосъемки при маркетинге недвижимости, но особо отметил важность сохранения изображения в первозданном виде, чтобы потенциальные клиенты не разочаровались, увидев объект, и не пожаловались агенту на несоответствие представленным или опубликованным изображениям.
Как написать хороший текст
Герреро провела участников через процесс написания качественного текста. «Подчеркните преимущества, создайте запоминающийся и креативный заголовок, убедитесь, что первые две строки привлекают внимание потенциального клиента, пишите текст, ориентируясь на потенциального клиента, и включите призыв к действию — то есть, что вы хотите, чтобы читатель сделал с этой информацией».
