Альберто Богаерт объявил, что в течение этого месяца AEI проведет два бесплатных курса: один с участием национального эксперта, а другой — с участием международного эксперта.
САНТО-ДОМИНГО. Это увлекательный бизнес, потому что с его помощью можно помочь семье, оказавшейся в застое, или продвинуться вперед. Отказов будет больше, чем согласий, но нам нужна воля, чтобы встать на ноги. Продажи придут, но это не так просто. С этим призывом Хуана Эстевеса из Mr. Home вчера вечером завершилась церемония сертификации CBR-01, пятидневное мероприятие, организованное AEI, Ассоциацией агентов и компаний по недвижимости.
«Проявляйте настойчивость, ищите наставников, которые уже достигли того, к чему вы стремитесь. Не гонитесь за деньгами, а за ростом; деньги — это результат полного цикла и правильного выполнения задач», — продолжил гость, давая советы новым агентам по недвижимости, принявшим участие в программе обучения.
В течение часа ветеран продолжал давать советы молодежи: «Не отступайте, мы эксперты, не позволяйте клиенту контролировать переговоры. Когда мы это позволяем, теряется время и наносится ущерб профессии. Мы должны уметь консультировать клиента и владельца, исходя из рыночной ситуации».
Целеустремленность, поддержка друзей, желание делать все хорошо и готовность учиться — вот движущие силы, необходимые ему для достижения цели. Его восхождение в индустрии началось в 2009 году, а два года спустя он основал свое агентство, которым сейчас руководит. Вчера вечером он был специальным гостем президента Альберто Богаерта на закрытии мероприятия, где продемонстрировал свой обширный опыт и мастерство в данной области.
«Время, — сказал он присутствующим, — это самый ценный ресурс. Он попросил их не изолироваться и делиться опытом со своими коллегами; не быть предвзятыми и развить интуицию в выявлении потенциальных покупателей».
Он призвал присутствующих присоединиться к агентству, потому что «компания позволит вам расти быстрее, у нее есть база данных, структура, более прочная основа, вы можете развивать специализацию и использовать свои возможности».
Президент AEI благодарит
Богаерт поблагодарил команду за их работу и преданность делу, публику за поддержку, участников выставки и группу молодых людей за интерес к обучению. «Каждая сертификация превосходит ожидания».
Он сказал участникам, что работа агента по недвижимости — это не только время, которое вы ей уделяете, но и подготовка. «Это сочетание всего».
Он объявил, что в течение этого месяца AEI проведет два курса: один, посвященный торговым площадям, а вторую встречу проведет международный эксперт.
Марбель Луго
В ходе своего выступления мотивационный оратор Марбель Луго призвала агентов по недвижимости отбросить эмоциональные переживания и вести себя достойно перед клиентами.
Он сказал, что профессия риелтора, как и все сферы жизни, сопряжена с трудностями и проблемами, которые можно преодолеть с помощью эмоционального интеллекта и знаний. «Неявки, сорванные сделки, задержки в процессах, владельцы, не выплачивающие комиссионные — это то, что остается незамеченным, но случается», — отметил он.
В своей презентации «Эмоциональный интеллект: восхождение на Гималаи» она посоветовала офицерам работать над своими эмоциями и научиться понимать себя изнутри. «Вера в себя породит уверенность».
«Важно сосредоточиться не на комиссионных, а на обслуживании клиентов, потому что необходимо проявлять эмпатию. Это бизнес, основанный на человеческих отношениях».
