Паола Солис
El Inmobiliario
САНТО-ДОМИНГО. – Доминиканские агентства недвижимости считают международные выставки эффективным способом оживления сектора, который в последнее время отстает по ряду причин, таких как высокие процентные ставки, обвинения в недобросовестной практике, рост цен на строительные материалы, нехватка рабочей силы и другие факторы, которые препятствуют развитию динамичной строительной отрасли в стране и, следовательно, рынка недвижимости.
Однако компании, специализирующиеся на продаже недвижимости, прибегли к стратегии, которая позволяет им напрямую предлагать свои проекты доминиканцам за рубежом, которые остаются ключевой аудиторией для инвестиций в недвижимость на родине, помимо волны иностранных инвесторов, желающих воспользоваться благоприятным экономическим климатом и возможностями, предлагаемыми доминиканским рынком.
Еще несколько лет назад международные выставки недвижимости не были распространенной площадкой для доминиканских агентств. Однако сегодня наблюдается массовое и все более организованное участие, обусловленное поддержкой финансовых учреждений и таких организаций, как Ассоциация агентов и компаний по недвижимости (AEI), а также доминиканских компаний, базирующихся за рубежом.
Исели Альмансар из KW Norte, вместе с Самуэлем Перейрой, генеральным директором Banco de Reservas, и другими представителями власти во время их участия в выставке недвижимости 2025 года. (ВНЕШНИЙ ИСТОЧНИК).
Это подтверждает руководитель компании Изели Альманзар, директор Keller Williams Norte: «Это правда, потому что в Нью-Йорке гораздо больше клиентов, которые хотят покупать недвижимость на выставках, спонсируемых банками, для большей уверенности», — ответила она в интервью El Inmobiliario. Опытный консультант по недвижимости принимала участие в крупных выставках, поддерживаемых такими банковскими учреждениями, как Banreservas и BHD.
Генеральный директор Tu Casa RD Вестер Эрнандес отмечает позитивный прием, который компания получила в Соединенных Штатах, в таких городах, как Нью-Йорк, Нью-Джерси и Лоуренс, а также в Канаде, Пуэрто-Рико и Мадриде (Испания). «Наш опыт участия в международных выставках был замечательным. На каждой выставке мы видим стремление доминиканцев, проживающих за границей, приобрести недвижимость. Тысячи проданных объектов под нашей маркой подтверждают это», — заявил он.
Представители Tu CasaRD на выставке Banreservas в США. (ВНЕШНИЙ ИСТОЧНИК).
По мнению Эрнандеса, помимо роста продаж, участие в международных торговых выставках отвечает скрытой потребности: «Многие доминиканцы за рубежом хотят инвестировать, не выезжая за границу. Выставки позволяют им узнавать о проектах, получать консультации и заключать сделки, не покидая места жительства»
Альберто Богаерт, президент AEI ,отмечает, что эта тенденция не нова, но значительно эволюционировала. «Началась она осторожно, с презентаций в ресторанах. Сегодня это полноценные торговые выставки в партнерстве с коммерческими банками, что повышает доверие покупателей. Речь идет не просто об увеличении продаж, а о прямом взаимодействии с доминиканцами, которые хотят инвестировать с уверенностью».
Одной из ключевых стратегий в этом процессе стала выставка недвижимости Banreservas Real Estate Fair, которая дважды проводилась в Соединенных Штатах. В ходе последней выставки было успешно привлечено инвестиций в недвижимость на сумму более 3 миллиардов песо, а также собраны ведущие компании в сфере недвижимости, такие как Tu Casa RD, Plusval Dominicana, Mr. Home, KW Dominicana и Inmobiliaria Reservas. Эти платформы не только демонстрируют объекты недвижимости, но и предоставляют персонализированные консультации для облегчения процесса принятия решений.
На международном уровне заслуживает внимания участие Доминиканской Республики в таких выставках, как SIMA (The Global Hub of Living), проводимая в Мадриде, где собираются основные игроки мирового рынка недвижимости, и Gran Salón Inmobiliario, которая проходит каждый август в Боготе, Колумбия, не говоря уже о Международной туристической выставке (Fitur), где с каждым годом растет участие компаний, занимающихся недвижимостью, которые используют эту возможность для ведения бизнеса и увеличения продаж.
Что касается перспектив на будущее, Богаерт настроен оптимистично: «По мере снижения банковских процентных ставок мы увидим восстановление продаж, особенно в сегменте строящихся и разрабатываемых проектов, которые больше всего пострадали в прошлом году».
Выставки недвижимости стали стратегическим способом поддержания динамики сектора, установления связей с диаспорой и предложения доступных и безопасных решений, адаптированных к текущим потребностям рынка. Это явление, несомненно, будет продолжать расти в течение 2025 года.
Фото на обложке: El Nacional.
