Он сказал, что «если агенты не повысят свои стандарты, мошенничество будет продолжать расти».
САНТО-ДОМИНГО – «Мошенники на рынке недвижимости не делают различий между неопытными покупателями и опытными агентами», – говорит юрист Лус дель Альба Родригес, добавляя, что худшая стратегия – это верить, что «со мной этого не случится».
Она утверждает, что «мы должны научиться распознавать тревожные сигналы, прежде чем станет слишком поздно». Эксперт по праву в сфере недвижимости советует агентам по недвижимости быть не просто посредниками, а бдительными хранителями прозрачности.
«Агент, который не проверяет документы, не оформляет соглашения, опытный агент по недвижимости, который не проявляет должной осмотрительности, не обучает своих клиентов, сам по себе представляет риск, потому что комиссионные зарабатываются знаниями, а не рекомендациями», — отмечает профессионал.
В ответ на вопрос издания El Inmobiliario о роли агентов по недвижимости в сделках в свете дела Novasco Real Estate, в рамках которого прокуратура арестовала четырех человек, обвиняемых в том, что они якобы обманули сотни людей, продавая фиктивные объекты недвижимости, оценщик также заявил, что агенты по недвижимости несут ответственность за баланс между эмоциями и реальностью.
«Речь идет о балансе между эмоциями и реальностью. Клиент хочет дом своей мечты, но хороший агент поможет ему принять наилучшее юридическое и финансовое решение. Агент, который стремится лишь к заключению сделки без гарантии юридической безопасности, не является профессионалом, он просто продавец», — заявил основатель и директор Grupo Diure SRL, юридической фирмы, специализирующейся на вопросах недвижимости.
Лус дель Альба Родригес. (ВНЕШНИЙ ИСТОЧНИК).
По мнению Лус дель Альбы Родригес, «мошенничество в сфере недвижимости — это не страшилки, это реальность, которой можно избежать», — отметила она, добавив, что в таком конкурентном секторе разница между агентами по недвижимости заключается в юридической защите, которую они могут предложить клиенту.
Говоря об изменениях на рынке недвижимости за последние годы, он отмечает, что раньше продажи основывались исключительно на местоположении и цене. Сегодня же «покупатель интересуется историей объекта, хочет подтвердить принадлежность к району или пересмотреть его характеристики, юридические риски и даже репутацию агента».
Специалист уверяет, что с нарушениями в секторе недвижимости борются посредством обучения и структурирования, именно к этому стремится разработанная ею программа «Мастер-риелтор», четвертый выпуск которой состоится 5 июля этого года и будет направлен на всех участников отрасли.
«Никто не должен продавать недвижимость, не понимая, что подразумевает договор, право собственности или залоговое обременение», — заявляет Родригес. Он добавляет, что «если агенты не повысят свои стандарты, мошенничество будет продолжать расти. И самое худшее: от этого страдают не только клиенты, но и весь сектор теряет доверие».
В заключение он заявил: «В сфере недвижимости вы либо обладаете информацией, либо являетесь жертвой. Середины нет».
