САНТО-ДОМИНГО. – Леонель Де ла Крус вместе со своим братом Алексом является движущей силой компании Hogarium Real Estate, небольшой фирмы с шестью агентами по недвижимости, специализирующейся на продаже объектов в Санто-Доминго-Норте, особенно на проспекте Хакобо Маджлута, одном из самых быстрорастущих районов за последнее время.
Они также удовлетворяют спрос на квартиры, дома и коммерческие помещения в Большом Санто-Доминго и туристической зоне Пунта-Кана.
«Это очень благородная работа, требующая больших жертв, чем может показаться со стороны; однако я понимаю, что ее следует более строго регулировать, чтобы избежать неприятных проблем, с которыми сталкиваются клиенты, и поэтому ее следует применять повсеместно», — ответил администратор бизнеса, когда El Inmobiliario спросила его мнение о нынешних агентах по недвижимости.
Де ла Крус вошел в мир недвижимости в 2018 году. Его брат Алекс и двоюродный брат Луис Ла Пас уже проложили ему путь, сделав первые шаги в этом бизнесе, и убедили его оставить работу в финансовом учреждении, где он работал, чтобы присоединиться к ним, хотя он признается, что совершенно не был знаком с этой профессией.
Менеджер по продажам компании Hogarium Real Estate объясняет, что одна из стратегий, которую он использует для сохранения конкурентоспособности на рынке, — это снижение расходов, учитывая, что это компания, занимающаяся недвижимостью, объемы продаж которой соответствуют объему продаж микропредприятия.
Леонель Де ла Круз. (Внешний источник).
Для Леонеля, жителя столицы, продажа дома для семьи — это священная сделка, потому что «решение о том, где мы будем жить, вызывает у семей много тревоги и неопределенности. Мы всегда помним места, где жили, и, работая с клиентом, делимся всеми воспоминаниями и опытом, которые начнут формироваться в этом новом доме».
Хотя до сих пор он посвящал все свое время работе, появление нового члена семьи покорило его сердце и заставило перестроить свой график. «Недавно я стал отцом, и, честно говоря, мне очень нравится проводить много времени со своим сыном, а это значит, что времени на бизнес стало меньше. Однако я стараюсь поддерживать баланс между семьей, бизнесом и духовной жизнью. Я ограничиваю личную деятельность в рабочее время, а вне рабочего времени — время, проводимое с клиентами», — говорит он.
Среди таких профессий, как продавец, агент по недвижимости или консультант, Леонель Де ла Крус считает себя последним. Однако он понимает, что ему необходимо进一步 совершенствовать свои навыки управления международными командами и клиентами.
Что касается нынешнего состояния проспекта Хакобо Маджлута, он считает, что «он находится в наилучшем состоянии, поскольку значительная часть инвестиционных средств, выделяемых на строительство, направляется именно в этот район. Город развивается в этом направлении», — утверждает он.
На пути к успеху консультант по недвижимости руководствуется и применяет на практике две вещи: дисциплину, потому что, когда она проявляется, вы работаете, не обращая внимания на эмоции и окружающую обстановку.
И речь идет об инвестициях, при этом он отмечает, что «кто не инвестирует, тот не увидит результатов, и под этим я подразумеваю не только рекламу, но и обучение, одежду, оборудование, облегчающее работу», — подчеркивает он.
Он говорит, что у него было много наставников, но первыми, кто заложил самые фундаментальные основы его карьеры, были, прежде всего, его брат Алекс Де ла Крус, а также Исаак Эчаваррия, который дал ему возможность присоединиться к своей компании Blue Home Real Estate и начать работать вместе со своим братом; и, наконец, Хавьер Варгас, который научил его основам рынка недвижимости в сфере перепродажи.
