Его зовут Энцо Лангер Фуэнтес, он чилиец, и в свои 38 лет он владеет двумя ведущими компаниями по недвижимости в своей стране: Casas Chile SpA и Inmobiliaria Alto El Manzano. В общей сложности его годовой оборот составляет более 550 миллионов долларов США.
Взято из Forbes Colombia
Энцо Лангер Фуэнтес — человек, который всегда умел преодолевать трудности. Это произошло, например, когда его отец остался ни с чем после азиатского финансового кризиса 1997 года. В свои 17 лет, будучи старшим из пяти братьев и сестер, он решил, что лучший способ добиться успеха — это начать свой бизнес.
Имея небольшой капитал, он импровизировал фабрику по производству выпечки, тортов и кучуфле (типичной чилийской сладости) в задней части своего дома, что быстро позволило ему накопить достаточно денег на покупку автомобиля, который он позже сдавал в аренду для получения большей прибыли. Помимо этих видов бизнеса, его творческий подход побудил его организовывать крупные мероприятия в южном городе Пуэрто-Варас.
Всё это привело к тому, что у него появилась довольно необычная визитка, на которой он изменил своё имя, чтобы привлечь больше внимания. На ней было написано: «Энцо Форлангер, торты, кюшуфлы, мероприятия и прокат автомобилей».
«Многие смеялись надо мной из-за этой кредитной карты, но я игнорировал их и продолжал работать, чтобы добиться успеха», — говорит 38-летний бизнесмен, который теперь является владельцем двух ведущих компаний на чилийском рынке недвижимости: Casas Chile SpA и Inmobiliaria Alto El Manzano. Но как человек, начинавший с продажи сладостей, оказался во главе двух компаний, которые вместе приносят более 50 миллионов долларов США годового дохода?
От обладания всем до необладания ничем
В 22 года, оставив свою жизнь в Пуэрто-Варасе, Энцо Лангер поселился в Сантьяго, чтобы посвятить себя новому бизнесу: продаже морепродуктов и рыбы, которые он привозил в чилийскую столицу из города Пуэрто-Монт. Работа была тяжелой: по субботам и воскресеньям ему приходилось самому выезжать на продажу своей продукции, в один день посещая различные парикмахерские, а на следующий – устанавливая торговые точки возле церквей, чтобы привлечь клиентов.
Однако все эти усилия окупились, и всего за несколько лет его клиентами стали не обычные люди, а крупные сети ресторанов, которым он поставлял морепродукты. К 2014 году Patagonia Chile, как он назвал свою компанию, превратилась в предприятие с ежемесячным доходом более 400 000 долларов США.
«У меня все шло отлично. На заработанные деньги я купил дом, несколько участков земли и мог легко содержать семью. Компания значительно выросла, и в моем распоряжении оказался завод с 42 сотрудниками. Однако после этого последовал очень сильный удар», — объясняет Энцо Лангер.
Как это часто бывает с быстрорастущими компаниями, в 2014 году известный чилийский бизнесмен предложил значительную сумму за приобретение Patagonia Chile, и Энцо принял это предложение. Покупка включала завод и контракты компании с сетями ресторанов.
После двух месяцев работы, в течение которых Лангер оформил все необходимые документы для передачи компании, покупатель не выплатил ему обещанную сумму. После подачи иска и длительного судебного разбирательства Энцо цеплялся за надежду, что справедливость восторжествует и ему выплатят деньги. В конечном итоге этого так и не произошло.
В результате всего этого он остался ни с чем, обремененный долгами своей предыдущей компании, домом, за который он не до конца выплатил и которому нужно было содержать семью. Но, подобно фениксу, Энцо Лангер восстал из пепла, создав две успешные компании.
Эпоха Возрождения: Империя Касас Чили
«После этого удара мне потребовалось четыре года, чтобы оправиться, за это время я создал несколько предприятий, которые едва позволяли мне погашать долги и содержать семью. Но только в 2017 году я начал видеть свет в конце тоннеля с Alto El Manzano», — объясняет Энцо.
Продав два участка земли за 190 000 долларов США, которые он ранее приобрел за 76 000 долларов, в том же году он обнаружил, насколько прибыльной может быть покупка и продажа сельской земли. Его бизнес-модель проста и основана главным образом на покупке большого участка земли и последующем его разделении на участки площадью 5000 квадратных метров, готовые к застройке.
Однако в 2018 году Энцо нашел свой бизнес мечты: сборные дома. «Я понял, что конечная цель чилийцев — осуществить мечту о собственном доме, чего очень трудно достичь из-за высоких цен на рынке недвижимости. Поэтому я решил заняться этим, изменив парадигму сборных домов, перейдя от предложения типичных, непривлекательных деревянных конструкций к предоставлению современного и достойного жилья по справедливой цене», — говорит он.
Благодаря своему неповторимому стилю, компания Casas Chile всего за три года стала ведущим игроком на рынке недвижимости этого типа в стране, достигнув годового объема продаж, превышающего 50 миллионов долларов США, и покупая один дом каждые 30 минут.
Компания, стремящаяся к расширению
При таком уровне продаж его флагманская компания, в которой уже работают 250 человек, готова расширить свое присутствие. Первым подтвержденным направлением станет Перу, но Энцо не исключает возможности попробовать свои силы в других странах: «До пандемии, в 2019 году, у нас все было готово для запуска Casas Perú. Очевидно, из-за эпидемиологической ситуации нам пришлось все отложить, но мы скоро начнем там работу. Другие страны? Конечно! Но всему свое время», — говорит он.
План Лангера на следующий год состоит в том, чтобы сохранить лидирующие позиции Casas Chile на рынке, вывести Alto el Manzano в число ведущих компаний в секторе земельных участков и сделать Casas Perú успешной компанией в Перу. Помимо бизнеса в сфере недвижимости, в настоящее время он инвестирует в виноградник в центральной части Чили, с которого намерен экспортировать вина сорта Карменер в Китай и на другие международные рынки.
Однако окончательный план Энцо Лангера отличается от планов других предпринимателей. Через пять лет он видит свою жизнь в большей степени оторванной от бизнеса: «В будущем я хотел бы расширить свой бизнес до такой степени, чтобы какая-нибудь крупная компания предложила его купить. Что я буду делать с полученными деньгами? Жить спокойно и уделять больше времени семье. У меня три прекрасные дочери и жена, с которыми я хотел бы проводить больше времени, но работа мешает», — объясняет он.
Начиная с первых дней, когда он продавал сладости в Пуэрто-Варасе, и заканчивая нынешним положением успешного бизнесмена, Энцо неустанно работал семь дней в неделю. Эта преданность делу, которую он считает ключом к своему успеху, теперь стала для него мотивацией для достижения душевного спокойствия. Не слишком ли рано уходить на пенсию в 43 года? На этот вопрос он отвечает решительно: «Настоящий успех заключается не в самом большом доме или самой роскошной машине, а в том, чтобы проводить целый день со своей семьей», — заключает он.
