Автор: Гиссель Таверас
El Inmobiliario
САНТО-ДОМИНГО— Наибольшее удовлетворение в бизнесе недвижимости для Ксавье Лоры приносит возможность помогать своим клиентам приобретать их самые важные инвестиции: недвижимость.
Помимо вышеперечисленного, они предлагают продукт, отвечающий их потребностям, сотрудничая со строителями, которые выполняют все обещания, данные в проектной документации.
За четыре года своей карьеры этот житель Сантьяго сумел создать собственную компанию: Xora Real Estate Consulting, которая вот-вот отметит свой первый юбилей.
В настоящее время он сосредоточен на туристической недвижимости и инвестициях в районах Пунта-Кана и Пуэрто-Плата, а также планирует выйти на рынок Харабакоа, — рассказал Лора в беседе с El Inmobiliario.
Молодой агент отмечает, что в настоящее время в этой профессии наблюдается некоторая перенасыщенность.
«Я вижу, что сегодня каждый понимает, что может посвятить себя работе консультанта по недвижимости, а это довольно деликатный вопрос».
Он объясняет, что работа консультанта по недвижимости выходит далеко за рамки простой продажи объекта.
«Это довольно деликатный вопрос, поскольку, хотя на первый взгляд и кажется простым, на самом деле это не так. Он сопряжен с большой ответственностью, контролем, проверкой и тщательной проверкой, которые должны проводиться как со стороны заказчика, так и со стороны застройщика продвигаемых проектов», — говорит он.
Что касается закона, внесенного в Конгресс для регулирования деятельности агентов по недвижимости, он считает его крайне необходимым, поскольку каждый считает, что может стать агентом по недвижимости.
Ксавье Лора. (Внешний источник).
«Поскольку каждый считает, что может справиться с этой работой, возникло множество конфликтов, провальных проектов, мошеннических схем, и именно эти вещи сейчас влияют на нашу профессиональную деятельность», — объясняет молодой человек.
Лора весьма благосклонно относится к предложению о принятии закона, поскольку оно справедливо и необходимо как для компаний, уже зарегистрированных и уплачивающих налоги, так и для их агентов.
Ключ к успеху для агента по недвижимости, и послание, которое Лора передает молодым людям, желающим войти в эту сферу, — это делать это с любовью и страстью, ценностями, которые принесли ей результаты.
«В последние годы я наблюдаю значительный рост в этом секторе. Ответственная и увлеченная работа приводит к высокому качеству, и это отражается на конечном процессе покупки», — объясняет он.
Он говорит, что нужно проявлять настоящий интерес и страсть к тому, что вы собираетесь делать, а не сосредотачиваться только на экономической стороне вопроса, поскольку важнее финансовой прибыли должно быть предоставление качественных и известных услуг вашим клиентам.
Таким образом, довольный клиент будет рекомендовать и поддерживать вашу работу, а вы сможете расти и развиваться как консультант по недвижимости в этом секторе.
«Работа агента — это работа на полный рабочий день; тот, кто понимает, что может быть консультантом по недвижимости и одновременно заниматься другой работой, не сможет уделять профессии столько времени и внимания, сколько она заслуживает, поскольку агент должен отдавать ей 100% своих сил», — объясняет Ксавье Лора.
Ваша компания
Xora Consultoria Inmobiliaria — это проект Ксавье Лоры, который работает со своей командой из 5 человек и двумя коллегами над эксклюзивными проектами.
«Для поддержания своей квалификации мы используем семинары, конгрессы и различные платформы, доступные в течение года, такие как те, что предлагает Ассоциация агентов и компаний по недвижимости (AEI)».
«Насыщенный день» — так Ксавье описывает свой рабочий день в качестве агента, однако он понимает, что это связано с ростом компании и этапом её развития.
«Даже на этом уровне, спустя год после основания Xora, многое по-прежнему зависит от меня, например, контент, актуальная информация и услуги, соответствующие потребностям каждого клиента; я как солист в оркестре, делающий все сразу», — объясняет он.
Но он считает, что это процесс адаптации, и настанет время, когда обязанности будут должным образом распределены, и места, которое нужно занимать, станет меньше.
