Наибольшее удовлетворение приносит не финансовая выгода, а осознание того, что мы вносим свой вклад в удовлетворение таких базовых потребностей, как жилье, и помогаем кому-то достичь этой цели, бесценно, — говорит Иван Герреро
САНТО-ДОМИНГО– Термин «перепродажа» относится к акту продажи чего-либо, что было ранее приобретено, с целью получения прибыли. В сфере недвижимости эта деятельность представляет собой одну из основных рыночных ниш и является частью динамики отрасли.
В Доминиканской Республике, поскольку отсутствует нормативно-правовая база, регулирующая эту профессию, неудивительно, что перепродажа для многих является воротами на рынок недвижимости, или, по крайней мере, наиболее распространенным путем, поскольку многие владельцы доверяют продажу своей недвижимости неопытным людям, которые однажды решают посвятить себя исключительно продаже недвижимости.
Однако маркетинг недвижимости для перепродажи — задача не для новичков, поскольку требует гораздо более сложного плана, чем продажа совершенно новых объектов. Иван Герреро поговорил с El Inmobiliarioи, как настоящий эксперт, объяснил свои доводы: «Нужно взять каждый объект недвижимости и разработать для него индивидуальный маркетинговый план, уделить время изучению объекта и анализу потенциальных клиентов».
Качественное графическое изображение или видеоролик могут перенести вас издалека на место и разжечь воображение; поэтому рекомендуется использовать профессиональные фотографии и хорошее описание объекта недвижимости, подробно описывающее его характеристики таким образом, чтобы оно было привлекательным для потенциальных клиентов.
Пятнадцать лет опыта работы на вторичном рынке и более 20 лет в отрасли подтверждают его совет агентам: при приобретении недвижимости им следует оценивать ее состояние, серьезно относиться к работе, порученной им владельцем, и полностью отдаваться делу. Цель должна заключаться не в увеличении количества объектов на рынке, а в достижении удовлетворительных результатов.
На семинарах, которые она проводит в составе руководящей команды Plusval и в Ассоциации компаний и агентов по недвижимости (AEI), членом которой она является, она постоянно подчеркивает важность специализации. Она утверждает, что агент, который пытается делать все, в итоге ничего не осваивает, и что для обеспечения качественного обслуживания клиентов необходимо сосредоточиться на одной области. Она сравнивает это с медициной, где конкретные заболевания лечатся специалистами.
Второй важный момент, за который выступает Герреро, — это повышение осведомленности об эксклюзивности в этом секторе. Многие владельцы недвижимости считают, что доверять продажу своей собственности одному агенту рискованно, и он считает это мнение ошибочным, поскольку наличие нескольких агентов означает, что никто не может нести ответственность; поэтому он призывает владельцев обращаться за консультацией к экспертам.
«Еще одна проблема — это неформальность, связанная с вышеизложенным; мы не можем говорить о специализации или профессионализации там, где нет правил и каждый называет себя агентом, когда приобретение жилья — это важнейшая инвестиция, и, к сожалению, нам всем приходится исправлять проблемы клиентов из-за неверных советов».
Существует острая необходимость в повышении стандартов, и именно поэтому Plusval приняла политику, различающую неформальных агентов и тех, кто прошел обучение, связанное с профессией. «Мы ценим это, и речь не идет о дискриминации; идея состоит в том, чтобы мотивировать их зарегистрироваться в AEI (Агентство независимых профессионалов), поскольку это означает принятие кодекса этики и дисциплины. Мы продвигаем это как вклад в развитие сектора».
«Либо все сделано правильно, либо нет» — таков девиз опытного агента, который понимает, что сектор недвижимости — лучший бизнес в мире, но это профессия, и тот, кто так не считает, должен найти себе другое занятие, — говорит он, завершая размышлением: «Самое важное удовлетворение — не финансовое, а осознание того, что мы вносим свой вклад в удовлетворение такой базовой потребности, как дом, и помогаем кому-то достичь этой цели, бесценно».
