САНТО-ДОМИНГО– Подход компании Plusval Dominicana к привлечению иностранных инвестиций в Доминиканскую Республику не ограничивается типичным управлением процессом привлечения покупателей для жилищных проектов в туристических районах, но также включает в себя привлечение магнатов, заинтересованных в развитии недвижимости; кроме того, этот подход распространяется на все уголки страны.
Хуан Чалас, основатель и руководитель компании по недвижимости, объясняет, что идея заключается в привлечении крупных сумм капитала от инвесторов, желающих развивать коммерческие и туристические проекты в стране, а также в том, чтобы каждый доминиканец мог приобрести недвижимость в месте своей мечты.
Он пояснил, что в случае привлечения инвестиций для развития бренд берет на себя работу по оценке финансовой целесообразности, подготовке бизнес-плана и ценовой стратегии, чтобы инвестор вносил ресурсы на доверительной основе.
«Мы неоднократно обращались к потенциальным клиентам, разделяющим это видение, и делаем это более индивидуально», — объясняет он.
В течение последних трех лет компания Plusval работает в Европе и США, создавая выставочные площадки для рынка недвижимости, ориентированные на доминиканцев, проживающих за границей, и латиноамериканцев, желающих приобрести недвижимость как в туристических, так и в городских районах страны.
«Например, в прошлом году мы побывали в Нью-Йорке и Пуэрто-Рико. В этом году мы снова едем в Нью-Йорк, мы уже были в Провиденсе и Бостоне, в этом году у нас запланированы еще два мероприятия, помимо Большой выставки недвижимости Колумбии, где мы будем присутствовать».
Чалас объясняет, что на этих мероприятиях они стараются предлагать туристические продукты средней ценовой категории с условиями оплаты, обеспечивающими быструю, безопасную и надежную покупку, а также строительные проекты, гарантирующие качество конечного продукта, основанные на доверии и фиксированных справедливых ценах, что дает клиенту уверенность.
Он добавляет, что на предстоящей нью-йоркской выставке их будет представлять Banco de Reservas в качестве главного спонсора. «Это первая выставка, на которой частная компания по недвижимости сотрудничает с банком в качестве главного спонсора. Это обеспечивает гораздо большую уверенность и безопасность, а также позволяет клиентам подписывать соглашения о праве покупки, поскольку весь процесс будет осуществляться без обычного требования консульской доверенности», — поясняет руководитель.
Он добавляет, что Plusval Dominicana стремится не ограничиваться демонстрацией на встречах только продукции, расположенной в туристических зонах, но также включает региональные предложения в таких местах, как Сан-Кристобаль, Мао; а также представляет проекты уже реализованных работ, чтобы те, кто желает приобрести их немедленно, могли это сделать.
«Мы стараемся сделать ярмарку более общенациональной, чтобы у доминиканцев была возможность легко приобрести все необходимое в своем родном городе и осуществить свою мечту — не только о доме на берегу моря, но и о заветном маленьком домике или квартире в своем регионе. Именно поэтому мы нанимаем продавцов, хорошо знающих разные регионы страны, потому что, имея офисы по всей стране, мы можем персонализировать и специализироваться на каждом из них и напрямую общаться с клиентами из этих регионов», — объясняет Чалас.
Как правило, в зарубежных поездках компания путешествует командой из 25-30 человек, представляющих каждое из дочерних предприятий бренда. «Это означает, что у нас есть специалисты из Пунта-Каны, занимающиеся экономическими проектами в Большом Санто-Доминго, инвестициями в центральный деловой район, туризмом в Пуэрто-Плате и во всем северном регионе, а также жилыми и инвестиционными проектами в Сантьяго, Моке и окрестностях».
Кроме того, фирма по недвижимости заключает соглашения с местными брокерами в местах встреч, с лидерами общин и ассоциациями, связанными с диаспорой.
