«Работайте усерднее, делайте немного больше, чем ваши конкуренты: еще один разговор, еще одно последующее сообщение, еще одно видео. 80% продаж происходит после пяти контактов с покупателем», — объяснил испанец.
САНТО-ДОМИНГО.– Карлос Рентало понимает, что сектор недвижимости переживает период трансформации и что настоящие перемены происходят во времена кризисов, бурь и стрессов; «из этого всегда выходит что-то хорошее».
Опытный агент по недвижимости был одним из докладчиков на Международном конгрессе «Новая эра недвижимости», состоявшемся в прошлый четверг, четвертого числа, организованном Ассоциацией агентов и компаний по недвижимости (AEI), где он блестяще выступил с презентацией, адаптированной к новым реалиям.
«Создайте свой личный бренд» — такова была тема его конференции, где перед залом, полным агентов по недвижимости, он призвал их следовать своей страсти, быть другими, оригинальными и вести себя как настоящие звезды.
Говоря об этой новой эре, он упомянул Метавселенную — виртуальный мир, предоставляющий возможность получить новый опыт. Он представил первую в мире виртуальную компанию по недвижимости: Metaverse Property: ваш путь в метавселенную.
Он посоветовал присутствующим не ограничивать свои маркетинговые планы только социальными сетями, утверждая, что наличие блога с полезным и подробным контентом представляет собой ценное дополнительное преимущество для клиентов и инвесторов, которые получают возможность найти нечто большее, чем просто недвижимость.
Rentalo предложил несколько советов риелторам, как избежать превращения в «риелторских гремлинов». Речь идёт об американском фильме ужасов 1984 года режиссёра Джо Данте, сюжет которого вращается вокруг подростка, получившего в подарок странного питомца по имени Гизмо. Гизмо — существо, которое при определённых обстоятельствах превращается в маленького, крайне разрушительного монстра.
«Поддержание настроя на усердие и стремление сделать еще один шаг — один из ключевых моментов. Работайте усерднее, делайте немного больше, чем ваши конкуренты, еще один разговор, еще одно последующее общение, еще одно видео. 80% продаж происходит после пяти контактов с покупателем», — объяснил испанец.
Он понимает, что хороший агент по недвижимости стремится сделать все возможное, чтобы стать еще лучше, сотрудничает с клиентами и действует этично. По его мнению, не всем клиентам уделяется одинаковое количество времени и усилий, и он отмечает, что некоторым клиентам может потребоваться шесть месяцев или даже год, прежде чем они совершат покупку.
Он проиллюстрировал многочисленной аудитории вопросы классификации покупателей, которые следует применять к клиентам: «Спросите, в какие сроки вы планируете совершить покупку, в каком ценовом диапазоне вы ищете, были ли вы уже проинформированы о каких-либо проектах или посещали их, рассматривали ли вы какие-либо ипотечные кредиты для покупки, когда мы могли бы встретиться».
Ещё один совет, который он дал агентам по недвижимости, присутствовавшим на мероприятии в отеле Catalonia del Malecón, заключался в том, чтобы придать специализации должное значение, поскольку новая эра — это эра специализированных брокеров по недвижимости.
В заключение он говорит о том, что в современном мире нам необходимо разучиваться и учиться заново.
