Увеличение продаж проектов связано с наличием такого представительства, поскольку одним и тем же произведением могут владеть несколько компаний.
САНТО-ДОМИНГО– Те, кто работает в сфере недвижимости, часто слышали термин «брокер», который используется как синоним термина «агент». Мы подробнее обсудим эту тему в другой статье, а сегодня сосредоточимся на другой роли, вытекающей из этого термина: главный брокер.
Один из результатов поиска в Google выдает Web Master Brokers Forum (MBF), который позиционирует себя как уникальная организация, объединяющая лучших специалистов по жилой недвижимости в Южной Флориде, Майами.
На местном уровне у Master Broker своя история. Бьенвенидо Паулино объясняет, что он и Педро Дипп решили назвать свою группу компаний, которая некоторое время совместно занималась маркетингом отдельных и эксклюзивных проектов, в честь Master Broker. Название прижилось и стало популярным. Оно подходит как для индивидуального, так и для коллективного использования.
Бренд, появившийся около семи лет назад, позже был зарегистрирован группой агентов как Master Broker RD. Plusval — агентство в стране с наибольшим количеством связей с этим брендом, насчитывающее более 25 партнерских соглашений.
«Речь идет только о маркетинге новых проектов на продажу, а не об аренде. Распределение средств варьируется; иногда главный сотрудник и остальные получают одинаковую долю, иногда ответственный за проект забирает себе 20%, а оставшиеся 80% в большинстве случаев распределяются между всеми», — говорит один из ключевых сотрудников Plusval.
Для Хохимина Переса Иглесиаса из Constructora Jprez SRL система Master Broker стала своевременным решением, облегчившим его рабочую нагрузку и позволившим продолжать обслуживать клиентов без необходимости увеличения офисных ресурсов. С момента введения этой функции его контакты ограничиваются контролем платежей от покупателей.
Рост продаж проектов связан с наличием этой сертификации, поскольку несколько компаний могут иметь один и тот же статус для одного проекта. «Это заменило эксклюзивность проектов, и мы рады узнать, что все больше застройщиков используют услуги агентств недвижимости, являющихся ведущими брокерами», — говорит Паулино.
Объединение, представленное на этом изображении, внесло вклад не только в продажи, поскольку застройщики могут сосредоточиться на расширении своей продуктивности, так как, как объясняет Перес Иглесиас, выступая в роли посредника, оно отвечает за руководство всем процессом продаж.
Он отмечает, что они принимают необходимые меры предосторожности, потому что «мы продаем доверие; у нас нет активов на складе, а есть планы, которые будут реализованы. Поэтому мы должны выбрать ведущего брокера, которому доверяем, чтобы гарантировать, что работа будет выполнена правильно для нас и наших клиентов».
Использование услуг главного брокера позволило им снять часть нагрузки и получить уверенность в том, что кто-то постоянно занимается проектом, говорит Эктор Бретон из компании CP Construcciones Planificadas, добавляя, что это облегчает общение между различными менеджерами по продажам и строительной компанией, а также помогает обеспечить качественное обслуживание клиентов до, во время и после продажи.
