САНТО-ДОМИНГО– Для агентов по недвижимости всегда будут возможности для ведения бизнеса, потому что благодаря их работе удовлетворяется одна из основных потребностей каждого человека, такая как жилье.
Таково мнение Рафаэля Гонсалеса и Паолы Симо из компании Cabin Brokers, которые понимают, что рынок недвижимости полон возможностей для тех, кто выбирает эту профессию, чтобы преуспеть в определенной области, и поэтому выступают за специализацию в этой сфере.
Вчера вечером супруги, оба работающие консультантами по недвижимости, поделились списком советов по этой теме в рамках сертификации CBR 02, проводимой Ассоциацией агентов и компаний по недвижимости (AEI), предназначенной для начинающих и тех, кто хочет расширить свои знания в сфере недвижимости.
Определение рыночной ниши, в которой вы хотите специализироваться, и готовность учиться всему — вот один из советов, предлагаемых экспертами, работающими на рынке недвижимости Доминиканской Республики уже одиннадцать лет. «Мы не можем продавать недорогую недвижимость людям, которые хотят купить жилье в Эваристо Моралесе, потому что они говорят на разных языках».
Они упомянули множество рыночных ниш, предоставляющих агентам различные возможности для работы: первое жилье, бюджетная недвижимость, второе жилье, аренда, коммерческая недвижимость и ее многочисленные подкатегории, инвесторы, административная деятельность и многие другие, и призвали новых агентов выбирать место работы, где им будет комфортно, поскольку это «позволит им демонстрировать то, чем они увлечены».
Вторая рекомендация, которую они дают агентам, заключается в том, чтобы те изучили все, что связано с интересующей их областью, определили тип рекламы, с помощью которой будут продвигать свою работу и недвижимость, знали профиль своего клиента, «читали все, что может помочь в этом процессе, потому что всегда есть чему учиться, никогда не уставали учиться, все развивается, и нужно иметь стремление к обучению».
Они настоятельно рекомендуют сосредоточиться на нише и изучить все ее особенности, строительные компании и их историю, поскольку это будет способствовать безопасности. «Специализированный агент — успешный агент», — отметили они оба.
Они переосмыслили историю своей компании, которая теперь специализируется на горном туризме в Харабакоа, куда они прибыли в самом начале пандемии. Это решение они теперь называют благословением, учитывая хорошие результаты, которых они добились благодаря процветанию своего агентства.
Что касается недвижимости для отдыха, агентам рекомендуется при консультациях с инвесторами учитывать инфраструктуру и услуги, предлагаемые в данном районе, поскольку это определяет спрос, а больший спрос означает большую прибыльность, чего и ищут инвесторы.
Они подчеркнули, что многие люди приезжают в страну, чтобы навсегда провести свою пенсию в безопасной, спокойной обстановке с разнообразными достопримечательностями. «Некоторые люди, живущие в холодном климате, ищут горы, другие — теплый климат; и это также способствовало оживлению рынка», — сказала Паола Симо.
Они упомянули бурный рост платформы Airbnb и многочисленные возможности для бизнеса, которые предлагает эта модель краткосрочной аренды, благодаря которой открываются новые перспективы.
