САНТО-ДОМИНГО. В феврале расширяется выбор курсов, чтобы агенты по недвижимости могли повысить свою квалификацию и выбрать тот, который лучше всего соответствует их потребностям. Пунта-Кана, как ведущий туристический центр, не является исключением, и ее программы обучения начинаются в начале года.
Именно поэтому Сесар Морета будет присутствовать с 21 по 23 февраля, чтобы поделиться с продавцами, работающими в этой области, концепцией «Квадрант продаж» (стратегия, привлечение клиентов, последующее сопровождение и заключение сделок).
«Продажа — это как посев», — говорит Морета на своем сайте cesarmoretaventas.com, где он обещает обучить четырем модулям того, как вырастить плодородное и продуктивное поле.
В первом модуле, как поясняет ведущий, участники научатся ставить цели, ежедневно совершать достижимые продажи, определять стоимость клиента, свои рекламные расходы, ценность времени и повышать свою производительность в использовании времени и денег.
«После этого семинара вы уйдете с ясным умом, сосредоточенными на том, как достичь своих целей по продажам и как помочь своей команде достичь своих. Вы узнаете, как подготовить почву для круглогодичного плодоношения», — объясняет он.
В главе о генерации лидов Морета объясняет, что он предоставит инструменты для того, чтобы выделиться, углубится в психологические особенности личности, типы клиентов в сфере недвижимости, нейро-инструменты продаж для привлечения клиентов, как работает мозг в процессе генерации лидов, как работают нейронные активаторы в сфере недвижимости, девять ключей к тому, чтобы произвести хорошее впечатление на мозг на встрече с клиентом, и как разработать свою стратегию генерации лидов в цифровом и очном формате.
«Этот модуль научит вас создавать благоприятную почву и использовать ее для привлечения качественных потенциальных клиентов, что позволит вам легко связать ваши объекты недвижимости с мнением потенциальных клиентов, чтобы они могли оставить свои контактные данные».
Модуль «Последующие действия» — третий по счету, в нем рассказывается о том, как избежать «мозгового блока», используются нейро-инструменты продаж для последующего взаимодействия с потенциальными клиентами, рассматриваются типы стратегий для более эффективного цифрового и личного взаимодействия, эффективные методы последующего взаимодействия, как составить реалистичный прогноз для превращения потенциальных клиентов в реальных, а также как разработать собственную стратегию цифрового и личного взаимодействия.
«Вы уйдете с разработанным, созданным и готовым к реализации полным планом последующих действий, что гарантирует увеличение числа заключенных сделок с клиентами».
Заключительная глава завершает программу мероприятия. В ней будут рассмотрены инструменты нейромаркетинга, эффективные методы завершения сделок как в офлайн, так и в онлайн-среде, их применение, позитивный язык тела при завершении сделки, а также способы разработки стратегии для получения прибыли в течение всего года.
«В этом разделе цель состоит в том, чтобы понять, как завершить начатое успешно и не потерпеть неудачу. Мозг, чтобы принять решение, должен пройти несколько циклов, и именно это вы поймете, чтобы добиться большего успеха», — заключает ведущий.
О Сезаре Морете
Сертифицированный тренер по нейро-продажам от Института бизнеса и инноваций Америки и Юргена Кларича, автор книги «Продавайте разуму, а не людям», а также сертифицированный эксперт по недвижимости от Института 11 и компании 4S Real Estate.
Он работает в сфере продаж более 10 лет и является генеральным директором компании Moreta Company srl, которая работает на рынке уже восемь лет.
Он обучал такие известные компании, как Cap Cana Real Estate, Cana Rock, Club Med и Paez Luxury Real Estate, и обучил более 2000 продавцов, добившись шестизначных результатов для агентов и агентств, согласно информации, размещенной на его веб-сайте.
cesarmoreta — это его аккаунт в Instagram, а его блог — cesarmoretaventas.com, если вы хотите узнать больше подробностей.
