«Восемь утра — всегда хорошее время, чтобы запросить у клиента информацию и прояснить сомнения, пригласить людей на Zoom-конференцию и показать себя во всей красе, без собак, без плачущего ребенка, в хорошей футболке с фирменным стилем, хорошо выглядя, демонстрируя профессионализм», — говорит он.
ПУНТА-КАНА – Бизнес-инфлюенсер Юрген Кларич считает, что идеальный клиент – это тот, кто обладает наибольшей платежеспособностью для осуществления ежемесячных платежей. «Мы консультируем по высокодоходной недвижимости, поэтому спрашиваем клиента, сколько денег у него есть на покупку. Сколько он готов платить ежемесячно? Именно у этого клиента наибольшая ликвидность, и, следовательно, он покупает больше всего», – говорит он.
Кларич дал свои объяснения во время встречи с командой продаж агентства недвижимости Élite House, которая приехала в главный туристический центр страны, чтобы посетить комплекс Vista Cana и пройти обучение у гуру нейропродаж, одного из его главных промоутеров.
В своей методике чат-маркетинга он советует предлагать в WhatsApp не более двух проектов.
Успешный предприниматель в сфере недвижимости понимает, что риелтор должен проводить три онлайн-встречи в день через Zoom, и подчеркивает необходимость наличия базовых инструментов для демонстрации профессионализма потенциальным клиентам.
«Восемь утра — всегда хорошее время, чтобы запросить у клиента информацию и прояснить сомнения, пригласить людей на Zoom-конференцию и показать себя во всей красе, без собак, без плачущего ребенка, в хорошей футболке с фирменным стилем, хорошо выглядя, демонстрируя профессионализм», — говорит он.
Их формула включает в себя инвестиции в хорошее освещение, камеру с достаточным разрешением, качественное подключение для предотвращения преждевременных обрывов связи, фон с фирменной символикой и умение не вести себя как «посредственный продавец».
После того, как он исчерпал этот протокол в рамках стратегии чат-маркетинга, он предлагает перейти от Zoom к обязательным личным встречам, где, по его словам, «8 из 10 клиентов совершают покупку». Основываясь на результатах, он рекомендует проводить две встречи в неделю.
Кларик советует агентам по недвижимости не давать своим клиентам «засыпать», поддерживая с ними связь каждые семь-восемь дней. «Отправляйте им видео, голосовые сообщения, рассказывайте о перспективном проекте, его прибыльности и перспективах, но делайте это в дружеской, а не настойчивой форме».
Он просит консультантов по недвижимости, стремящихся к успеху, приобрести планшет и записывать видеоролики каждый раз, когда они посещают свои объекты, а затем делиться ими.
Добавьте к трем ежедневным звонкам в Zoom и двум еженедельным визитам три новые рекламные кампании по 20 долларов каждая каждые две недели, и, если вы будете следовать этой формуле в точности, Юрген Кларич уверяет вас, что и ваш кошелек, и вы будете в восторге.
Виста Кана
Это амбициозный проект, строящийся в Пунта-Кане, одним из инвесторов которого является Юрген Кларич, который вместе с Эмилем Монтасом и Сесаром Моретой занимается продвижением проекта.
Ариэль Кастильо, генеральный директор Elite House, выразил благодарность за возможность включить представляемую им фирму в число агентств, которые будут отвечать за маркетинг этого гигантского комплекса, который, как ожидается, станет одним из самых современных в главном туристическом центре Доминиканской Республики.
