САНТО-ДОМИНГО. – Вильма Нуньес, стратег и консультант по маркетингу и продажам, утверждает, что эволюция и прогресс неизбежны, если человек работает каждый день, и призывает каждого найти свою собственную формулу достижения всего, к чему он стремится в жизни.
В ходе своей презентации на мероприятии «Навыки цифрового маркетинга в сфере недвижимости», организованном Noval Academy в прошлый вторник, специалист призвала агентов по недвижимости ежемесячно анализировать свой прогресс в достижении целей и отмечать достигнутые результаты. «Нельзя получить всё сразу, поэтому создайте свою собственную формулу, и вы добьетесь всего», — отметила она.
Своей презентацией на тему «Увеличение количества потенциальных клиентов для роста продаж с помощью искусственного интеллекта» известная блогерша привлекла внимание примерно 700 представителей агентств недвижимости, собравшихся в Олимпийском центре имени Хуана Пабло Дуарте, Зале славы, в Национальном округе, и удерживала их внимание в течение двух часов.
Вильма Нуньес. Хусто Фелис /El Inmobiliario.
«Говорят, что амбициозность — это плохо, но они нас обманули. Чем больше ты продвигаешься, тем больше делишься с другими. Закон притяжения бесполезен без закона действия. Знания без действий порождают разочарование», — вот некоторые из советов, которыми эксперт поделился с аудиторией.
Вильма Нуньес считала, что роль продавца заключается в том, чтобы быть катализатором перемен. Она призвала присутствующих задуматься о своем образе мышления. «Мышление, ориентированное на рост, без оправданий? Если ваше мышление основано на дефиците, измените его, потому что вам нужно постоянно двигаться вперед».
«Инвестиции в разум — лучшие инвестиции», — подчеркивает она, после чего предлагает участникам поразмышлять над вопросами: «В чем смысл вашей жизни? Вы всегда думаете о негативном? Что вы видите в зеркале каждый день своей жизни?», чтобы показать, что не все, что вы видите, реально, особенно то, что вы видите в социальных сетях.
Он призвал собравшихся в зале агентов не сравнивать себя с успехами других. «Я успешен, потому что там, где другие видят трудности, я вижу возможности», — заявил Нуньес.
И он продолжил: «Изображения помогают мне отслеживать свой прогресс. Фотографируйте всё, и хорошее, и плохое. Какова ваша платоническая цель, ваш платонический клиент?» — спросил он со сцены, призывая их принять свои многочисленные возможности и использовать их каждый день.
Стратег призвал агентов по недвижимости не зацикливаться на мелких целях, подчеркнув, что хотя достижение как малых, так и больших целей требует одинакового количества энергии, всегда полезно расширять свой кругозор.
«Чтобы достичь больших целей, определите, что это за цели и почему вы хотите их достичь, а затем разработайте план действий со стратегиями. Насколько сильно вы стремитесь к достижению цели? Установите крайний срок; вам необходимо испытывать это давление», — посоветовала она.
«Если ты не умеешь хорошо себя преподнести, кто сделает это за тебя?» — задался он вопросом, посоветовав сначала обрести чувство защищенности и заниматься любимым делом.
Для Вильмы Нуньес важно, кто меня знает, а не кто знаешь вас.
Хороший продавец
«Хорошие продавцы, — объясняет Нуньес, — не забывают о необходимости поддерживать связь с клиентом, потому что именно в этом заключается сила».
Хороший продавец тратит 80% своего времени на то, чтобы задавать вопросы, слушать и понимать своего клиента.
— Хорошие продавцы продают ценность, мы продаем не услуги, а впечатления.
— Хорошие продавцы анализируют личность клиента.
Он предположил, что риелторам следует четко понимать ориентировочную цену объекта недвижимости, зная потолок цен, то есть максимальную сумму, которую клиенты готовы заплатить, что поможет им лучше позиционировать себя и сосредоточить свои усилия.
Он рекомендовал им «не объединять всех в одну группу», а вместо этого разделить и подразделить клиентов по типам.
В завершение своей презентации Нуньес провел аудиторию по миру искусственного интеллекта, призвав их принять его в свою повседневную жизнь.
«Стремления должны соответствовать миссии; ваше процветание зависит от вашего образа мышления», — заключил эксперт по продажам.
