САНТО-ДОМИНГО. — По словам Ариэля Грассо, возражения «являются всего лишь завуалированными аргументами и сомнениями владельцев, которые лишь немногие агенты по недвижимости сели и уделили время разъяснению».
«Каждое препятствие, возникающее в процессе приобретения недвижимости, — это возможность рассказать домовладельцам о текущей ситуации на рынке и его возможностях», — сказал известный агент, номер один в RE/MAX Доминиканской Республики и руководитель лучшей команды франшизы в мире
Недавно Грассо выступил в качестве основного докладчика на национальной конференции RE/MAX в Эквадоре, которую посетили более 400 агентов по недвижимости, и поделился ключевыми стратегиями по преодолению наиболее распространенных возражений, с которыми сталкиваются агенты по недвижимости.
Ариэль Грассо во время своего выступления в Эквадоре. (Внешний источник).
«Часто встречаются возражения, например, что я не хочу подписывать эксклюзивный договор, что предлагаемая вами цена слишком низкая (хотя это реальная рыночная цена), что другой агент по недвижимости берет с меня меньше, и другие подобные возражения», — пояснил он.
В ходе своего выступления он высказал мнение, что многие агенты по недвижимости еще не осознали, что важнейшая часть бизнеса — это привлечение потенциальных клиентов, и для этого необходимо уделять внимание каждому этапу процесса, готовиться и обучать персонал.
Грассо подчеркнул, что надлежащая подготовка по работе с возражениями посредством ролевых игр не только повышает уверенность агента, но и укрепляет отношения с владельцем, а также увеличивает шансы на получение проектов, установление рыночной цены и получение эксклюзивных прав на продажу недвижимости.
Он отметил, что, проявляя инициативу и сочувствие при решении проблем, агенты могут превратить сложный разговор в возможность получить более качественные и действительно востребованные на рынке лиды.
«Ничего не добьешься, приобретая недвижимость, которую в конечном итоге никто не сможет продать», — сказал Грассо.
Международный спикер
«Для меня большая честь делиться своими знаниями и опытом с коллегами из Эквадора и продолжать поддерживать развитие сектора недвижимости на международном уровне», — сказал Грассо, отметив, что это международное признание укрепляет его статус эталона в отрасли.
«Его презентация не только произвела неизгладимое впечатление на участников, но и открыла новые возможности для сотрудничества между агентами из разных стран. Этим международным приглашением Ариэль Грассо подтверждает свою позицию мирового лидера в сфере недвижимости и стремится и впредь вносить вклад в профессиональное развитие агентов по всему миру», — говорится в пресс-релизе.
